基于帐户的营销或ABM也称为主要帐户营销。这似乎是一个新的流行词，但是基于帐户的营销已经存在了一段时间。这基本上是针对性的帐户营销。
郑州平面设计公司可以准确地确定要使用的主要客户，然后对营销进行非常具体的描述。基于帐户的营销是一种专注于一组定义的帐户的策略。用于达到这些目标客户的营销活动是一种个性化的活动，旨在完成交易。市场营销团队与销售团队紧密合作，以识别关键的潜在客户，然后定制针对这些目标客户的关键决策者的营销计划和消息。
基于帐户的营销需要行销与销售相结合才能使其有效。ABM通常会将销售和营销团队召集在一起，因为他们有一个共同的目标-保护该帐户。这是一种协调个性化营销和销售工作的战略方法。郑州平面设计基于帐户的营销的关键是在正确的时间向正确的个人传递正确的消息。研究表明，基于帐户的营销有效。超过50％的B2B营销人员正在测试基于帐户的试点。
基于帐户的营销侧重于客户级别与潜在客户级别的一对一营销。ABM的步骤如下所示：
确定并确定主要客户帐户。
通过您的买家正在积极使用的渠道（例如：移动，视频，社交，展示）来使用有针对性的广告。
目的是在一个帐户内吸引尽可能多的决策者。
您如何定位已识别的帐户？ABM通过使用数字定位（例如IP地址或基于cookie的技术）来到达所标识的帐户。通过集成到CRM或营销自动化工具中的ABM平台，您将获得更大的价值。流行的ABM平台包括Demandbase和Terminus。
通过集成，您可以选择所需的广告，并且可以跨多个平台（如移动，社交，视频和展示）运行多渠道广告系列。这提供了一个绝佳的机会，不仅可以让他们按照自己的意愿与您互动，还可以测试哪些消息有效，哪些消息无效。
基于帐户的营销和内容营销是公司使用的两种最有效的营销策略。
内容营销是一种营销策略，可以吸引对与您提供的服务或产品相关的特定主题感兴趣的潜在客户。内容可以包括白皮书，图形，信息图表，博客等。它只需花费很少的努力，但如果正确完成，则可以收获丰厚的回报。随着时间的推移，它为企业和权威建立了有影响力的声誉。但是，也很难预测您的内容将引入的潜在客户的质量（如果有的话）。您必须与内容营销保持一致，这不是一劳永逸的方法。不要创建很棒的摇滚明星内容，然后让该内容的质量下降，因为您用光了时间或对策略感到无聊。内容行销 因为每个人都在制作和提供免费的内容，所以它不像以前那样容易，所以您必须找到一种在内容方面给人留下深刻印象并脱颖而出的方法。
基于帐户的营销 重点在于创建内容和营销策略，这些内容和营销策略针对已被确定为您的业务关键的特定帐户和客户。使用基于帐户的营销，您可以通过广告系列和消息传递专门针对所要寻找的公司。这种方法将有助于使您的销售和营销团队保持一致，并为您的业务带来更好的质量。由于内容是特定的，因此内容更易于制作，您可以使用技术来专门针对那些关键客户。特定的目标意味着您的消息必须正确，并且没有错误的余地。
这个比那个好吗？当涉及到您的营销策略时，它们都很重要。您还可以通过一些调整来重新调整每种策略内的内容的用途，因此将两者整合到您的营销工作中并不一定要加倍努力。
