杰克·特劳特（Jack Trout）创造的“差异化或死亡”一词多年来一直是市场营销专家的口头禅，他们相信，如果品牌的战略基于独特的主张，那么品牌获得商业成功的机会就更大。
出乎意料的是，在分析了BrandStruck的数百个品牌的策略后，我们得出了一个不科学的结论，即最佳品牌和最大品牌之间没有差异化的定位。相反，他们的品牌策略听起来几乎是通用的（例如，请阅读我们有关全球最有价值品牌的定位的文章）。他们的主张和无懈可击的执行才是成功的关键。
越来越多的严格科学研究（主要由Ehrenberg-Bass研究所进行）证明，差异化不仅不能帮助大品牌，企业标志设计公司而且在某些情况下甚至可能会阻碍其业绩（与众不同的是，与众不同几乎总是好的）。
需要强调的是，该声明仅适用于大品牌。经营知名度很高的知名品牌是一回事。推出新产品，服务或业务，以及从头开始建立品牌知名度是完全不同的故事。这就是为什么许多新品牌和“年轻”品牌都基于挑战者的理念。企业标志设计公司挑战者品牌通过大胆，有趣，厚脸皮或叛逆，尝试做不同的事情并在人群中脱颖而出，以引起关注和记忆。
挑战者品牌成功后会发生什么有趣的事情。一旦叛逆品牌在通常定义过于狭窄的目标受众中流行起来，它很快就会意识到，如果它想要进一步发展（并且在投资者的不断鼓励下，它很可能会想要成长），它就必须开始与以前没有说话的人交谈。
这样的认识导致了一个痛苦的但通常是不可避免的过程，企业标志设计公司即为了更广泛地被接受并成为“每个人”的品牌，淡化品牌的独特主张。在此阶段遇到的不便会获得商业上的成功。
最终，最成功的叛逆品牌成为他们一直在奋斗的品牌-市场领导者之一。
从成为挑衅性的叛逆者或狭义的利基品牌到成为各自类别的市场领导者之一，企业标志设计公司许多品牌都经历了整个旅程。我们已经在此博客上写了其中的一些内容（例如Apple，Uber和Instagram）；但是，今天，我们要关注三个品牌，这三个品牌仍在逐渐脱离其“叛逆”根源：Salesforce，Dollar Shave Club和Lyft。
1. Salesforce
尽管从一开始，Salesforce的主要产品就是通过Internet交付给组织的企业软件，但该公司的最初定位是叛军品牌，其使命是定义为“软件终结”。Salesforce想要强调这样一个事实，企业标志设计公司即SAAS模型和基于云的新交付方法标志着行业的新纪元以及迄今为止所了解的软件的终结。公司基于该使命的第一个广告创意是所有Salesforce营销材料中都使用了“无软件”标志。当时公司甚至使用1-800-NO-SOFTWARE电话号码。
随着Salesforce的成熟并成为专注于CRM的领先企业软件提供商之一，它不得不根据新的市场现实调整其定位。当前，它将自己定义为“客户成功平台”（集成CRM），通过“增加销售，吸引更多客户和改善服务”来帮助公司发展业务，企业标志设计公司并提升了四个价值：信任，增长，创新和平等。它不再具有挑衅性，但现在已成为全球100个最有价值的品牌之一。
2.美元剃须俱乐部
Dollar Shave Club最初是作为叛逆品牌定位的，其任务是修复剃须刀类别中的损坏问题。在合理的水平上，该品牌建立在两个功能性优势之上：低廉的价格和订阅服务的便利性。关于其情感形象，Dollar Shave Club首先要宣传相对性。Dollar Shave Club的前CMO解释说，与其他传统竞争对手相比，该品牌如何与众不同：“我们确实将无畏和幽默作为实现这种相关性的真正关键机制。从调性的角度来看，这就是我们的真正目标，我认为这与品牌过去与男士的交谈方式不同。”
最近，随着该公司开始专注于吸引比以前更多的受众，该品牌的信息开始类似于 吉列 。企业标志设计公司为了维持其动态增长，DSC开始建立全球影响力，并进入个人护理和美容类别（发型设计，口腔护理，古龙水甚至“对接擦拭布”）的新领域。它还在一定程度上调整了其主要信息和语调，使其更具包容性。它不太关心其“叛逆证书”，而专注于传达整个个人护理类别的更多通用利益（“我们的使命是帮助我们的会员像一百万磅一样看起来，感觉和剃毛，而无需麻烦因为当你看起来和感觉最好时，你可以成为最好的。 ”
3. Lyft
Lyft成立了一个真正的共享经济品牌。它的定位围绕汽车共享的理念，其主要目标是减少道路上的车辆数量，并通过最大限度地利用每个汽车座椅来最大程度地减少对环境的影响。Lyft的目的是和与您朝同一方向的人搭便车。与最大竞争对手优步（Uber）相比，Lyft总是更加休闲和有趣。
几年后，该公司调整了战略，因为它意识到非正式方法对某些人不受欢迎。企业标志设计公司为了获得更多新的主流用户，Lyft进行了一些更改，使该品牌的体验更加成熟。首先，它改变了其著名的符号：附着在汽车前保险杠上的一个毛茸茸的粉红色大胡子变成了一个更小的“光晕”，然后由连接设备Amp取代，该设备改变了颜色，使Lyft汽车易于识别。该公司开始交流便利性，而不是友好和乐趣，并开始鼓励一种新的，非正式的行为守则（如果您不想的话，不要碰拳或聊天，没有压力坐在前排）。Lyft联合创始人兼首席执行官Logan Green对这些变化发表了评论：我们的雄心壮志-召集人们并改善交通运输方式-如此之大，我们不能只局限于希望在前排社交的那部分市场。”
Salesforce， Dollar Shave Club和Lyft是挑战者品牌的三个例子，它们成功地调整了自己的定位，以吸引更广泛的受众并增加市场份额。
