一个成功的营销人员最近向我提出了一个问题-一个真正的头脑清醒的人-使我相信他不知道营销策略和战术之间的区别。这个怎么可能?他曾担任多个高薪营销职位。他拥有工商管理硕士学位。他必须知道这些东西。
因此,我开始进行在线研究,发现了问题所在:互联网!
市场策略与策略BNBranding几乎每天都有关于营销策略和策略的另一篇误导性在线文章。错误信息多于信息。比常识更废话。
例如,我浏览过一篇文章,其中将“搜索引擎”列为一种营销策略,并说“诸如赠与免费赠品之类的长期策略将在未来的几年中继续获得回报。”
免费赠品不是策略。搜索引擎不是一种策略。数字化不是战略。
就在前几天,最大的数字营销大师之一发表了有关“营销策略”的帖子,这完全是错误的。这是关于媒体购买的-具体来说,选择Facebook而非电视广告。
这不是营销策略,而是战术性媒体购买。这是品牌塑造过程中的第5步,而不是开始。
这不仅仅是语义问题,而是疏忽大意。这样的建议永远不会超越品牌商业杂志的编辑,但是您可以在线找到它。到处都是。
弄清楚营销策略和策略之间差异的最简单方法是找到源头……
营销策略与策略
很抱歉,如果战争类比对您没有吸引力,但这是大约3000年前这些术语的来源。孙子,等等。
它是如何分解的:首先是目标。然后是策略。然后是战术。
目标:赢得战争。
策略:“分而治之”。
策略:
中央情报局的间谍收集情报以确定敌人的位置。
海军海豹突击队击退敌方通讯。炸毁桥梁。切断供应路线。
伞兵保护机场。
无人机袭击摧毁了敌方领导的指挥和控制中心。
装甲师和坦克营从不同的方向奔跑,并划分对立军队的部队。
最后,压倒性的步兵入侵导致了肉搏战的精妙战术。
这是现实电视世界的另一个类比: 营销策略与策略品牌洞察力博客
假设您处于生存状态,类似于参赛者在“独自一人”中所面临的情况。
目标很简单……只要找到足够的食物来养活自己大约70天,然后成为最后一个站。基本上,不要饿死。
可能的策略是:
•寻找老鼠,兔子和其他小游戏。充裕,但回报很少。
•寻找大型比赛。一场史诗般的杀戮中获得所需的所有食物。
• 觅食。但是素食会维持你的健康吗?
•钓鱼。高蛋白,如果您可以抓住它。
•节省能量,因此您根本不需要寻找太多食物。
因此,您必须进行研究。侦察土地。确定哪种策略可以提供最佳的生存机会。
假设您认为钓鱼是最好的策略。然后,您需要一个战术计划…在哪里钓鱼。使用什么诱饵。什么类型的渔具。一天中的什么时间。如何准备和保存鱼。这些战术现实通常在您选择的策略中起主要作用。