并非ABM的所有方面都可以自动化。有一些ABM活动必须手动完成。这些包括目标设定，角色发展和微调苏州设计公司的销售与营销一致性方法。要准备新的ABM软件，您的组织可能需要：
设置关键绩效指标（KPI）和销售/营销基准
创建买方角色和有针对性的高价值内容
协调销售和市场营销，并制定流程以使两个团队保持同步
整合您的流程，数据和目标
没有正确的技术，管理ABM可能很耗时。需求营销人员可能会花费数小时来整理从CRM导出的数据电子表格，以全面了解客户。一旦发现正确的定位数据，就需要将其应用于营销活动。随着新的目标客户数据的生成，需要将其上传到营销自动化和CRM中。
幸运的是，产生基于帐户的收入并不需要淹没电子表格的地狱。使用正确的营销工具，苏州设计公司可以使ABM的各个方面实现自动化，从而使您可以将时间花在最重要的事情上-利用团队的专业知识来优化程序。人生中最美好的事物是免费的-但在技术方面却并非如此。他们不是没有放弃新的iPhone，是吗？
从逻辑上讲，如果某物真正有价值，那将需要投资，这当然是合理的。但是，苏州设计公司常常被免费CRM节省资金的承诺所吸引。他们没有考虑的是，尽管他们可以预先节省金钱，但最终所有东西都有代价。
恰当的例子：苏州设计公司的免费CRM仅每个用户每月提供15分钟的呼叫。以下是一些免费CRM客户会遇到的常见限制，他们最终将花费您的费用以及如何提前发现他们。
资料储存与管理
尽管“数据”看起来像是飘浮在云中的轻浮物质，但存储和保护此信息会占用资源。这就是为什么大多数免费的基于云的CRM都会限制可容纳的潜在客户，文档等的数量。虽然这对于规模较小，正在增长的业务而言似乎不是问题，但可以肯定的是，随着公司规模的扩大，这将成为一个巨大的问题（希望会！）例如，苏州设计公司的免费CRM将每个门户可以存储的电子邮件模板和文档的数量限制为5个。
在免费CRM和其他业务平台之间进行通信和来回传递数据时，许多付费CRM限制了每天可以进行的这些API调用的次数。当然，这意味着免费的CRM可以更加严格地控制用户的API调用量。
客制化
坦白说：几乎没有任何现成的解决方案最适合您的业务。苏州设计公司可能会接近，但更多时候，您会被迫以“足够好”来解决。除非是，否则您将对其进行自定义以适合您的特定销售需求。
许多付费CRM服务提供商以专业服务团队的形式提供帮助，以根据客户的特定需求定制平台。但是，涉及免费CRM却不是这种情况。如果甚至可以进行定制，则需要大量的编码，这些编码必须由客户自己的开发团队在内部进行处理。当然，这些开发团队的人员和资源不是免费的。
支持
与免费CRM无法提供专业服务类似，通常也缺少支持资源。如果出现问题或客户有疑问，苏州设计公司将被定向到在线支持社区或文章集，他们必须自行搜索并找到答案。该入站社区的任务是为用户提供一个充满活力的渠道，以询问问题，寻找答案，并与来自世界各地的专业人员就HubSpot软件最佳做法进行互动。”
与此形成鲜明对比的是，许多付费的CRM供应商提供了专门的客户经理和24/7实时支持，很容易看到免费的CRM用户在维护苏州设计公司选择的解决方案时必须投入的额外时间和资源。
