基于帐户的销售并不是什么新鲜事。当“广告狂人”系列播出时，我们几乎每周都能看到它。还记得上海logo设计公司变得个性化并谈论大笔交易是多么“酷”吗？这是基于客户的销售 (ABS) 的核心：它是个性化的、专注的和多点接触的。它还可以带来更大的收入。

事实上，根据上海logo设计公司的说法，基于帐户的销售可以在更短的销售周期内产生更高的赢率和更大的交易，并提高销售生产力和团队效率。近年来，人们对 ABS 重新产生了兴趣。2016年被算作最热门的B2B销售趋势之一。许多人将这种兴趣归因于当今 CRM 技术的改进功能。

什么是基于账户的销售？

基于帐户的销售是指 B2B 公司经常使用的一种销售模式。它采用基于客户的方法进行勘探，而不是更流行的基于线索和基于联系人的方法。

在这里，高度个性化的高接触营销工作的重点是高价值帐户。与其他方法不同，ABS 涉及几乎所有部门的团队。与目标公司有业务往来的不仅仅是一名营销人员或销售人员。这项工作在整个组织内进行协调。

这种方法最适合针对企业公司。较小的目标，例如个人和中小型企业，可能会被高级多渠道交互推迟。同样，当您实施基于帐户的销售时，您在人力和资源方面投入更多。交易规模必须符合标准。

基于帐户的销售 VS 基于帐户的一切

基于帐户的销售，也称为基于帐户的营销，可能不是这种方法的最佳术语。

这是研究和咨询公司 TOPO 的首席执行官 Scott Albro 提出的问题。据他介绍，基于账户的销售是一个限制性术语。这种方法超越了销售和营销。它涉及销售、市场营销、销售开发、财务、客户服务、工程部门等等。他提出了“基于账户的一切”一词。

上海logo设计公司表示：“基于帐户的一切模型中没有‘交接’。相反，营销和销售从一开始就协同工作，并贯穿整个收入周期。”

基于帐户的销售/基于帐户的一切的典型场景始于销售经理和营销人员识别机会并启动针对这些机会的营销工作。执行级别的高层通过提供资源和战略方向以及与目标企业内的联系人会面来提供帮助。

关系是基于帐户的销售的核心。完成的交易几乎不意味着销售周期的结束。相反，它是上海logo设计公司团队其他成员介入的地方。支持小组提供客户服务。产品规划和工程团队根据客户反馈改进产品规格。另一方面，销售经理和营销人员致力于识别交叉销售和追加销售机会，从而更新周期。

基于帐户的销售具有高度针对性的营销策略，最适合寻找合适的目标公司以及这些公司内的合格人员。这些策略包括中等强度的营销，例如网络研讨会和定制报告，以及高强度的营销，例如公司研讨会、演示和试用。

提高电子邮件回复率

当您知道与谁交谈时，上海logo设计公司就可以更好地与他们进行个性化的交流。例如，当采用 ABS 时，据观察电子邮件打开率可显着提高 60%。回复率也提高了近 50%。

增加收入

因为重点是可能购买的企业，所以交易往往很大，而且努力会在更短的销售周期内得到回报。这可能意味着从更大的交易中增加收入和更有效地使用可用资源。根据上海logo设计公司进行的一项调查，在使用基于帐户的销售至少一年的公司中，有 60% 的公司收入有所增加。

增加交易规模

上海logo设计公司的 CRM 系统的功能可以很好地用于确定公司是否适合作为 ABS 目标。请注意他们的购买历史、公司图表和买家行为，以及其他指标。这些指标可帮助您放大符合条件的目标，并起草适合其规模和要求的交易。

在较短的销售周期内最大限度地利用资源

B2B 服务营销公司 ITSMA 的一项研究发现，80% 的上海logo设计公司认为基于帐户的销售优于其他营销投资。这通常归因于该方法具有高度针对性的方法。当您的协调努力是针对一个可能购买的目标时，您就可以期待胜利——只要您的努力是由数据驱动的并经过精心计划。