基于帐户的销售并不适合所有人。在上海标志设计公司采用这种营销方法之前，以下是一些注意事项。
1）你的客户是谁？
个人潜在客户和 SMB 不是基于帐户的销售的理想目标。首先，您通过这些努力获得的交易规模可能无法证明在 ABS 中投入典型的人力和资源是合理的。中型目标的区别不太明显。《销售发展手册》的作者表示，基于帐户的方法最适合超过 50,000 美元的交易。
2）你对你的理想客户了解多少？
在实施基于帐户的销售之前，您必须首先了解您的理想客户。当上海标志设计公司仍处于了解您的市场和他们感兴趣的产品的那一刻时，最好推迟实施 ABS。
3) 有多少人参与了购买决策？
上海标志设计公司是用于涉及大量决策者的销售决策的最佳方法。由于基于帐户的销售让来自多个团队的人员投入工作，因此您可以涵盖所有基础并针对所涉及的每个利益相关者。
4）你们的平均销售周期是多久？
复杂的交易和销售周期通常意味着至少需要三个月才能进行销售。最好使用 ABS 来处理这种情况。当更多人关注该帐户时，销售周期可能会缩短。
5）你卖什么？
销售高价值解决方案和基于订阅的产品的公司从基于帐户的销售中获得最高的回报。正是这些产品最好地展示了涉及销售、营销、支持和产品开发的业务关系。只要上海标志设计公司在服务中保持一致，这些关系就会持续下去。这种一致性需要大多数（如果不是全部）部门的参与。
