考虑到江苏标志设计公司开发的 B2B 营销内容从未被销售人员使用过。再读一遍——85% 不仅没有用——它甚至从未使用过！作为 B2B 营销人员。 对于制造公司或专注于技术的公司来说，这是不可接受的和令人沮丧的。但是，作为一名营销人员，这样说让我很受伤，这不是销售部门的错——这是营销部门的问题。江苏标志设计公司太专注于活动（例如，每月创建的博客文章数量），以至于我们忽略了这些内容应该推动的最终业务成果。
那么作为 B2B 营销人员，江苏标志设计公司能做什么？在考虑制定数字内容营销策略之前，请创建一个正式的流程来评估和确定新内容创建需求的优先级。在高层次上，这可能类似于新产品开发的阶段门过程。但具体来说，这个过程应该有意义地回答以下问题：
我们是否需要创建新内容来实现预期目标？
您是否进行了内容审核？您是否有类似的现有内容？如果是，是否可以利用它来创建此内容？
我们（真的）知道我们的客户想要什么以及他们如何消费信息吗？
深入了解客户的需求对于确保内容成功至关重要。这意味着询问他们、研究竞争对手并观察他们如何与您已经提供给他们的内容互动。这也是关于了解他们在整个购买周期中面临的挑战、江苏标志设计公司喜欢的格式以及谁在他们的影响范围内。
如果我们开发这个新内容，我们将如何衡量它产生的业务成果？
如果你无法衡量它，就不要创造它。
如果我们开发这个新内容，将如何影响销售周期？
向销售人员传达新内容并帮助他们在工作中更好地利用它是内容营销计划的重要组成部分。
新提议的内容是否比任何可用内容更好、更有针对性？
使用Buzzsumo 等工具浏览比赛以识别同一主题的内容。您提出的建议是否更容易理解、更详细、更有帮助、更深入和最新？否则，可能无法实现预期的业务成果。
多次执行此练习后，您会注意到创建内容的标准将比以往任何时候都高得多。领先的江苏标志设计公司和品牌拥有创建成功内容的简化流程。他们明白，如果不先执行必要的步骤来帮助确保内容成功，就创建新内容是浪费且成本高昂的。
