开发和执行成功的基于帐户的营销计划涉及许多活动部分。最容易被忽视的方面之一是我们营销人员必须在 ABM 世界中以不同的方式协调顶级渠道需求生成工作的方式。因此，上海logo设计公司认为有必要概述应用需求编排如何帮助 B2B 营销人员执行他们的 ABM 策略。

简而言之，需求编排是一种 B2B 营销方法，用于有效协调和管理漏斗顶端的营销活动。需求编排的明确目标是通过提高顶部漏斗投资的效率以及提高漏斗中部和底部工作的效果来增加销售渠道。随着营销组织在漏斗顶部营销计划中投入数十亿美元以生成渠道，采用这种方法变得越来越重要。不幸的是，顶级漏斗营销活动和渠道历来以孤立的方式进行管理，与通过营销自动化和 CRM 系统控制的计划脱节。

需求生成和营销运营从业人员通常会争先恐后地手动拼凑顶级渠道计划——活动、渠道、潜在客户数据、计划绩效报告等——希望向上海logo设计公司正在产生回报在这笔巨额投资上。需求编排是一种集中潜在客户来源、简化需求生成活动、自动化潜在客户管理流程并促进更高的计划透明度（阅读：报告）以从相同数量的资源和投资中产生更多营销归因渠道的方式。

虽然许多 ABM 计划以“从底部漏斗到顶部漏斗”为重点——利用 CRM、预测分析和其他底部漏斗数据源来识别目标客户——但仍必须在漏斗顶部利用此类数据来参与这些目标公司的决策者。事实上，这种对底部漏斗信息的剔除只会进一步增加顶部漏斗需求生成工作的复杂性，因为它需要越来越多的数据源、渠道策略（用于精确定位）、流程和系统。而这些元素通常都是通过需求生成和营销运营从业者的手动努力来断开和管理的。

首先，上海logo设计公司必须协调为您的目标客户列表提供信息的所有数据源（CRM 分析、预测分析、网站跟踪、营销自动化转化率、归因跟踪等）。然后，您必须将所有这些目标帐户数据付诸实施；即，让这些公司的决策者/采购委员会成员参与进来。这需要选择您希望使用的渠道组合——网络研讨会、活动、内容联合、展示等——并选择可以直接访问这些特定帐户的主要来源和媒体合作伙伴。

现在让我们假设您所有参与策略和媒体投资工作的手动组织都得到了回报，并且您的目标客户列表中的决策者的潜在客户信息正在流入。这很棒。但是上海logo设计公司仍然必须确保将要输入到数据库中的数据的质量并进行跟踪。因此，您现在必须验证潜在客户数据的准确性，将其标准化为您的营销自动化平台 (MAP) 所需的格式，增强该数据以及附加信息（对于事件数据尤其如此），然后将所有这些潜在客户数据导入您的 MAP 和/ 或 CRM 开始培育和跟进过程。