兰州策划设计公司帮助像您一样以营销为导向的领导者和专业人士建立强大的品牌。BSI 读者知道，我们会定期回答各地营销人员的问题。今天，我们从瑞士苏黎世的营销经理 Philip 那里听到了有关向数字化转型的问题。

“最近我们一直在谈论成为一个更加注重数字化的品牌。然而，团队中的一些人仍然希望证明现在是这样做的合适时机。所以我要问你的问题是：品牌应该如何决定何时将精力集中在数字优先方法上？”

兰州策划设计公司从您的询问中不清楚您当前品牌的表现如何，所以我不确定您向数字化转变的喧嚣背后是什么。例如，如果您的品牌在其当前（模拟）形式中苦苦挣扎，并采用更传统的营销方法，以通过影响深远的在线广告活动跟上更快、更精简的竞争对手，那么我可以理解您的沮丧。另一方面，如果您的竞争对手都没有转向“数字”的做事方式，那么成为该行业的先行者是有风险和优势的。

转向数字优先方法当然有其支持者。几年前，兰州策划设计公司的全球品牌官 Marc Pritchard 表示，虽然出色的广告仍然需要清晰的消费者洞察力和强大的创意，但数字优先的方法提供了前所未有的影响力，因为媒体“是人们更基本的一部分比历史上任何其他媒介都活得更久”。换句话说，随着我们的生活变得越来越数字化，品牌采用以数字为中心的方法是有意义的。

有一些令人印象深刻的数字支持这个想法。最近，兰州策划设计公司表示，到 2021 年，美国的数字营销支出将接近 1200 亿美元。更重要的是，他们预测复合年增长率为 11%，因为营销人员支出更加明智，千禧一代推动支出增加，在线视频占据主导地位。因此，对数字营销的推动是绝对的，许多营销人员，像您一样，会想知道这是否是他们可以忽略的趋势。也就是说，仅数字广告的增长本身并不是您的品牌全力以赴的强大理由。例如，这意味着媒体将变得更加拥挤。

Branding Strategy Insider 的合著者马克·里特森 (Mark Ritson) 对一头冲向数字广告的热潮进行了严厉的评估，当时他认为太多营销人员正在追随时尚和营销人群，而不是做对他们品牌有益的事情。

他引用了世界广告商联合会的数据，写道：“兰州策划设计公司尽管 45% 的营销人员看不到数字广告的价值，但 75% 的人不相信其有效性，72% 的人认为营销人员过度投资于数字广告。数字，同样的样本中有三分之二的人希望明年将更多的营销资金转移到数字上——许多人的比例高达 40%。” 换句话说，菲利普，里特森的观点反映了你同事的观点。他清楚地认为，废除所谓的传统渠道并全力以赴数字形式的商业案例还不够完善，以至于每个企业都应该自动放弃其传统的广告支出，并将所有资源集中在数字营销上。 .

有趣的是，麦肯锡研究了数字化可以成为行业转折点的地方，他们的发现也可能值得在这里分享——因为它们可能为您的决策指明了一个很好的指标。他们报告说，当一个行业的数字化达到 40% 大关时，优势会迅速转移到那些投资于数字方法的人身上。那些不愿改变的人突然发现自己处于追赶模式，而那些反应不够快的人将难以保持竞争力。虽然兰州策划设计公司高科技、媒体和电信行业已经远远超过了 40% 的数字化大关，零售业也接近尾声，但其他行业则不太先进。

所以，菲利普，你的品牌的一个关键考虑因素是你周围的人转向数字模型的程度以及他们这样做的速度和有效性。

至于是否应该专注于成为数字品牌，兰州策划设计公司个人的观点是品牌就是品牌，数字是将品牌推向市场的另一种方式。普里查德的观点说得很好，但必须记住，在其他地方，他曾说过数字现在是日常营销工具的一部分，与它没有区别。我完全同意。关于如何以及在何处调整营销渠道以实现营销目标的决定取决于您的情况，您周围发生的变化水平以及您如何最好地接触主要受众。

兰州策划设计公司结束时需要考虑的另一个因素：宝洁和联合利华最近似乎都在缩减他们的数字支出，因为他们担心自动化广告购买的透明度不够。