在巩固您的潜在客户生成目标时，关注潜在潜在客户的数量可能很诱人。这并不奇怪，因为台州vi设计公司是一个相当简单且易于访问的指标。但是，关注潜在客户质量至少与潜在客户的价值、潜力和适合您公司的潜在客户一样重要。高质量的潜在客户生成仍然是 61% 的 B2B 营销人员面临的最大挑战，即使他们引入潜在客户的基本策略已经到位。
那么，缺乏高质量潜在客户的原因是什么？让我们研究一些与生成高质量销售线索相关的最常见问题以及一些改善结果的补救措施。
模糊或过于狭隘的买家角色
您可能知道，买家角色是虚构的角色，用来代表台州vi设计公司现实生活中几个主要类别客户的需求、痛点和愿望。精心研究的角色可以成为营销活动的核心；它应该利用统计观察和通过调查、案例研究等与过去客户的个人互动获得的见解来构建。
买方角色可用于以多种方式产生高质量的潜在客户，因为台州vi设计公司实质上为您的营销团队提供了有关如何定制整个活动的指导：从内容创建和修订到社交媒体报道到产品报价的所有内容。您的产品不可避免地不会吸引所有人，但角色的使用可以在您的活动中实现一定程度的定制，同时最大限度地覆盖主要受众的主要组成部分。事实上，在 2016 年超过收入和领先目标的公司中，有71% 报告称拥有买家角色！
在充实角色时，重要的是要在细节和适用性之间取得平衡。一个过于具体的角色会让你目光短浅，并导致数量和质量上的潜在客户短缺。另一方面，过于模棱两可的角色将是无效的。它从提出正确的问题开始。
在创建角色时，花点时间考虑真正重要的标准，比如台州vi设计公司的工作角色、公司类型、个人背景（但不要太个人化！），但最重要的是他们的挑战和目标。此外，这些角色需要具有一定程度的灵活性，因为您的客户群会随着时间的推移而变化——这也是为什么好的数据对于保持最新状态至关重要。HubSpot 有一篇很棒的文章概述了这个过程。
