如果潜在客户无法以有意义的方式区分他们的解决方案选项，苏州vi设计公司将默认选择最安全的选择——这，如果不是“什么都不做”，很可能要么是成本最低的报价，要么是最知名的品牌。

如果我们既不是该领域成本最低的选择，也不是最成熟的品牌（而且，让我们面对现实，大多数时候我们都不是），那么我们最好确保我们被视为与客户可用的所有其他选项。

传统的“增值战略”通常会适得其反。拥有客户没有意识到他们真正需要的附加功能或功能只会让人怀疑我们一定是过度收费，并引发了我们对不相关功能打折并给他们更高价格的要求。

对销售的影响：苏州vi设计公司必须将讨论从其他人都在解决的明显需求转移到以前未被认识到但本质上至关重要的影响上，而我们的独特能力可以独特地很好地解决这些问题。或者我们最好做好准备进行价格谈判，这种谈判只能以逐底竞争告终。

了解购买行为

应该清楚的是，我们越了解客户如何购买以及是什么驱动了他们的购买行为，我们作为销售人员就会越有效。如果您有兴趣更详细地探索其中的含义，我推荐上面提到的两本优秀书籍：“挑战者客户”和“三个价值对话”。

我想我应该从一个快速的免责声明开始：如果苏州vi设计公司来这篇文章是想找到书面证据，说明你为什么作为销售人员、工程师或营销人员以外的任何人不应该参与你组织的内容营销计划……好吧，您来错了地方（但显然，欢迎您继续阅读）。我可能有点偏见，但我绝对认为你应该这样做，所以你可能不喜欢我的回答——至少最初不会。

那么，谁应该为您的内容营销计划做出贡献？

这是一个简单的问题：每个人。无论苏州vi设计公司在组织中的职位如何，无论您是面向客户、面向潜在客户，还是面向产品，您的专业知识都可以作为组织内容战略的一部分。

内容营销的目的

在我继续解释您（无论您在公司的职位如何）如何参与内容营销之前，让我们退后一步，看看您为什么要创建内容。从您的营销部门的角度来看，根据他们最关心的指标，您可能认为内容的存在纯粹是为了产生潜在客户。

但这并不是它的唯一目的。根据苏州vi设计公司的说法，内容的设计应该能够解决理想客户的问题、疑问和需求。一个部门怎么可能解决各种目标买家的意见和顾虑？

利用您的经验创造有目的的内容

但是，当您让整个组织的多个人参与其中时，苏州vi设计公司可以利用您的集体知识更好地解决目标买家的问题。现在，在你开始恐慌认为你需要开始写博客、参与公司的播客，甚至举办你的网络研讨会之前，让我澄清一下。与实际创建内容本身相比，您可以通过更多方式为内容营销计划做出贡献，例如：

制定您的内容营销策略

我将做一个简单的概括：营销人员往往非常擅长理解他们公司自己的信息和品牌，甚至分享组织产品或服务的亮点，但他们并不总是最擅长使用潜在的术语客户使用。可以这样想：苏州vi设计公司是一家屡获殊荣的（抱歉，无法抗拒！）入站营销机构。但是，当我们开发内容时，我们是否只创建与“屡获殊荣的营销机构”一词有关的内容？绝对不。

苏州vi设计公司期待我们团队的其他成员，特别是那些面向潜在客户的人，倾听他们的声音并帮助我们理解人们提出的问题和他们使用的短语，如“潜在客户生成”、“内容营销”等短语计划”，“产生营销投资回报率”。虽然作为营销人员，我们可以使用许多可用的工具来进一步减少这些关键字，但向我们的销售团队寻求战略性关键字指导可以让我们说与我们的前景。