就像上海包装设计公司点名问候普通顾客一样，个性化可以帮助您的 B2B 公司达成更多交易并提供卓越的购买体验。成千上万的服务企业使用这种策略来增加收入。在这篇文章中，我将分享 3 种 B2B 个性化策略，您可以立即使用它来完成更多交易。

个性化的需要

如果上海包装设计公司拥有或经营一家 B2B 公司，那么是时候承认买家希望在合适的时间获得相关报价，而不是在销售代表方便的时候。他们对不合时宜的通用音调几乎没有耐心。在竞争激烈的市场中，这种个性化的参与通常是成功的关键。

B2B 买家似乎也同意：

最近的一项调查发现，80% 的买家不相信与他们打交道的销售人员了解他们的业务。1/3 的买家希望有机会很早就看到正在运行的服务/产品。23% 的交易失败是因为销售代表未能在整个销售过程中吸引买家。当专业销售人员无法提供持续价值时，买方认为没有义务保持对话。74% 的 B2B 买家会选择最先在购买过程中增加价值和洞察力的销售人员。需要说的是，您的企业可以从个性化中受益匪浅。让我们来看看可用于创建这些个性化体验的一些策略：

1. 了解他们的业务

我相信，任何试图与组织合作的企业主、顾问或销售人员，无论规模大小，都可以通过帮助客户或潜在客户解构他们自己的客户旅程来极大地增加他们为参与带来的价值。通过研究组织用来与客户互动并将其潜在客户转移给客户的客户旅程的每个阶段，提供增值建议和洞察力。

• 他们如何创造意识？

• 他们如何教育潜在客户和客户？

• 他们为潜在客户提供什么来试用他们的产品或专业知识？

• 他们如何将潜在客户转化为付费客户？

• 他们如何产生推荐？

2. 提前展示

这是正确的！上海包装设计公司想要对他们可能购买的东西有一个非常切实的了解，而且他们想要马上得到。

现在购买的转变需要一种非常切实的方式，潜在客户可以体验您的报价。

本质上，买家希望有机会在很早的时候就看到和体验正在运行的服务/产品。

您如何正确调整营销以匹配这种新的购买行为？

答案是为潜在客户提供一种对您的专业知识、产品或服务进行抽样的方式。这可以是免费咨询、退款保证、演示、研讨会、概念证明、审计、跟踪报价、评估等形式。上海包装设计公司还可以提供评估工具或差距分析报告，以帮助他们了解您的解决方案可以最好地帮助他们实现目标。真的，这是一次试镜，你需要提供比任何人都可能考虑做的更多的东西。

3. 教育他们了解他们的现实

尽管现代客户可以在网上收集大量信息，但他们仍然渴望专家的洞察力,了解该领域并随时了解最新行业新闻的人。

这是一个框架，它迫使上海包装设计公司获得问题的正确答案，这些问题将教育潜在客户和客户了解他们的现实。

公司内部发生了什么？

公司以外的知名人士——竞争对手、供应商等发生了什么？

与您合作的买家向谁报告，和/或谁是公司的影响者？

这家公司如何在指标上“保持分数”，您如何帮助他们完成工作？

下一个层次：这是一个框架，可以迫使您的潜在客户面对他或她自己公司的现实：

• 不提高性能的代价是什么？

• 为什么之前的问题没有解决？

• 谁需要加入团队以确保我们的解决方案获得批准？

• 谁会反对这个解决方案？

• 所以，让我问你——有多少其他企业主和销售人员正在接触具有这种价值和洞察力的公司？

结论

企业主在 B2B 市场继续面临重大障碍。这可以是玻璃半空或玻璃半满的场景。现在是适应、改变和利用当今数字时代可用的新销售工具的最佳时机。上海包装设计公司可以前所未有地访问 CRM 系统、竞争数据、社交销售工具、网络警报和实时分析。在正确的帮助下，上海包装设计公司可以磨练他们的知识和技能，帮助他们以前所未有的方式做好准备，真正让自己在买家面前脱颖而出。