独家经销

用于覆盖目标市场的第二种方法称为独家分销。这种方法与密集分销完全相反，因为目标不是通过尽可能多的销售渠道扩展您的产品的覆盖范围。相反，石家庄vi设计公司这种方法的目标是排他性，这可以增加关于放置和 POS 的交易的感知价值和质量。

Apple使用独家分销，这意味着他们挑选并选择允许销售其产品的零售商。石家庄vi设计公司通过这样做，Apple 更有可能通过他们的零售商以独特的方式进行展示，并在展示柜中获得显眼的位置（尽管鉴于对其产品的高需求，Apple 可能会采用任何一种方式）。此外，通过独家分销他们的产品，Apple 可以为零售商制定特定的条款，以便在库存和销售 Apple 产品时遵守。这些术语可能包括许多关键因素，例如位置、价格，甚至零售商可以销售的商品。这被称为独家经销协议。零售商通常会与企业联系并签署此协议，以销售制造商的产品。

这对零售商和制造商都是有利的；然而，如果坚持的义务之一是只销售一种品牌产品而不销售其竞争对手的产品，石家庄vi设计公司如果制造商开始看到对其产品的需求严重下降，则可能会危及零售商的成功。尽管零售商会同意只销售这种特定商品，而不会销售其竞争对手，但制造商很少或永远不会同意只向一家零售商销售他们的产品。这可能对零售商有利；然而，这将严重阻碍制造商的增长和利润。

选择性分配

最后，选择性分配方法介于密集分配策略和独家分配策略之间。石家庄vi设计公司选择性分销包括根据某些关键因素（例如地理位置）选择零售地点。这对制造商来说可能是有益的，因为这将使他们能够进入其目标市场最为集中的特定地点的特许经营业务和其他业务链。这将限制资金，并限制新销售渠道带来的成本。选择性分销已成为营销人员的流行分销渠道，因为它使他们能够将精力集中在可以提供更大利润贡献的领域。 

选择性分销导致了今天所谓的有效分销，石家庄vi设计公司这意味着“零售层面上数量有限的网点占市场潜力的很大一部分。” “战略营销案例与问题”中提到的有效分销的一个很好的例子是一家昂贵的男士手表公司，它仅通过 40% 的可用销售点分销其产品。然而，石家庄vi设计公司这些网点占手表市场总量的 80%。在其分销渠道中增加另一家零售店只会让该业务有可能获得 5% 的市场量增长，在计算增加的成本后，这只是微薄的利润贡献。

石家庄vi设计公司为了潜在地增加市场销量而增加的成本和工作不值得获得微薄的利润回报。因此，手表业务最好继续将重点放在他们目前拥有的 80% 的覆盖率上。