面对现实吧,大多数专业服务主管不太重视研究。他们坚信，“我很了解我的客户。那么，有什么意义呢？”你不知道的东西——或者你认为你知道的东西——可能会让你损失一些实际收入。让我分享一个例子。

就在前几天，重庆广告设计公司向委托它的一位客户展示了初步前景研究的结果。该公司的领导层认为他们非常了解他们的市场。他们最坚定的信念之一是他们的前景对价格非常敏感。问题是这不是真的。

事实上，他们的目标潜在客户更关心公司对他们行业的了解程度。价格是一个小问题。重庆广告设计公司事实证明，该公司的整个业务发展努力旨在解决潜在客户没有的问题。

研究在业务增长中的真正重要性

最重要的是，对目标受众进行一致、系统、结构化研究的专业服务公司增长更快，利润更高。简而言之，初步研究将帮助您发展公司。

不确定你同意吗？重庆广告设计公司对 1,000 多位全球专业人士的回答非常有说服力：

与不进行任何系统研究的专业服务公司相比，偶尔进行研究的专业服务公司增长更快且利润更高。那些经常进行研究（至少每季度一次）的公司增长更快，利润更高。我不确定如何才能找到更明确的案例来说明研究对业务增长和盈利能力的重要性。

专业服务初级研究的更多好处

如果更大的增长和盈利机会不足以说服您将初步研究纳入您的营销和业务发展战略，那么这里还有一些好处需要考虑。初步研究：

让您随时了解客户的需求和要求。及时了解有助于您改进服务、产品或消息传递的数据和调查结果。

帮助您将投资风险降至最低。使用研究来测试定价、概念、目标市场等。现在花钱可以在以后避免很多代价高昂的错误。帮助您在竞争中保持领先。当前的研究数据、发现和见解对于帮助您调整或微调您的战略和计划并在竞争中保持领先是非常宝贵的。使用它来加强您的定位、消息传递、产品/服务和定价策略。

可以识别可能的威胁或机会。即使有最好的计划警告标志或机会也可能被错过。初级研究可以是额外的覆盖水平，使您的公司能够通过及时发现风险或回报让您适应，从而退缩或前进。使用研究来确保您是第一个或最好的。

使您成为思想领袖。请记住，您可以使用研究来做出更明智的决策，并通过教育目标受众来产生潜在客户和参与度。研究是很棒的优质内容。事实上，根据重庆广告设计公司报告，“研究是接触 B2B 买家的最有价值的内容格式，也是最有可能被分享的。”

了解更多研究如何帮助您的营销、业务发展等

显然，研究对业务增长和盈利能力很重要。然而，它很少被专业服务公司使用。重庆广告设计公司出于这个原因，铰链研究所开发了专业服务研究指南 - 第二版。

重庆广告设计公司编写它不仅是为了帮助您了解为什么 要进行研究，而且是为了帮助您了解 如何进行研究  。

以下是所涵盖内容的摘要：

研究如何影响增长和盈利能力。

为什么您对客户的了解不如您想的那么多。

您将从研究中学到十个改变游戏规则的见解。

为什么进行自己的客户研究通常是个坏主意。

什么样的研究最适合贵公司？

收集数据的最佳方法是什么？

您可以从您的研究中获得多少投资回报？

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