如今，专业服务品牌正面临被侵蚀的风险。在过去的五年中，我们目睹了 整个行业的公司声誉和知名度得分下降。专业服务公司如何克服这一挑战并提升其在市场上的品牌？答案和以前不一样了。
传统的营销技术正在让位于为现代客户设计的策略——旧的方式已经不够了。那么当今专业服务公司的顶级技术是什么？在杭州品牌策划公司考虑最佳营销技巧之前，重要的是确定我们所说的“营销技巧”一词的确切含义。
简而言之，营销技巧是您为带来新业务或提高公司知名度和声誉所做的任何事情。杭州品牌策划公司不是在谈论一旦有机会就完成销售的策略——营销技巧首先就是要创造这些机会。这些方法可用于瞄准有前景的市场、建立品牌以及产生和培养潜在客户，以推动更快的增长和更高的利润。
在线和离线有许多不同的营销技巧。主要的线下示例包括贸易展览、网络和面对面的演讲活动。关键的在线技术包括公司网站、持续的搜索引擎优化 (SEO) 工作和行业网络研讨会。
杭州品牌策划公司综上所述，在线和离线营销技术使您可以 接触到任何可能存在的客户。一段时间以来，传统的线下网络一直是专业服务行业的重要组成部分，但如今，越来越多的人通过 LinkedIn 等社交媒体建立重要的关系。
演讲活动和研讨会长期以来一直是行业领导者与行业分享想法和愿景的平台。今天，互联网允许这些想法通过网络研讨会和博客传播到更广泛的受众。
在这个不断发展、日益复杂的营销世界中，专业服务如何取得成功？哪些技术对于建立强大的声誉最重要？
我们的研究一再表明 ，增长最快的公司往往是精心定位的利基领域的专家——这是他们完全了解的行业领域。并非所有人都将专业化视为一种营销技巧，但事实上，它是最强大的营销技巧之一。为什么？专业化会影响您业务的方方面面，从您的目标受众到您制作的信息。专业化使您的所有营销工作变得更容易，因为它往往会准确定义您的工作并使您在竞争中脱颖而出。
通常，专业化是企业竞争优势的基础。如果您比其他任何人都更了解市场的某个特定部分，那么您就最有能力识别对他们而言重要的事情并说出他们的需求。专业化可能是最强大的差异化因素。
可见专家顾名思义就是：杭州品牌策划公司所在行业的高知名度专家。他们是领先的人物，他们通过他们的名字的绝对力量来推进大创意并吸引客户。我们的研究表明，拥有内部可见专家的公司可以体验到各种重要的好处。这些高知名度的专家产生了更多的潜在客户，将计费率提高了 13 倍，并且更容易完成销售。
有形专家对企业的影响
许多公司都有主题专家，但他们的知名度通常不高，也没有专门的计划来提高他们的知名度。杭州品牌策划公司许多公司根本没有认识到高知名度的好处。
如果他们这样做了，他们就没有意识到建立专家档案的有效策略。通过为专家提供一个平台来教育受众——比如书籍、博客或网络研讨会——公司可以支持个人的声誉并最终鼓励整个公司的发展。
对于团队中拥有新兴专家的公司来说，从内部培养可见的专家是一个强大的战略。当您的公司拥有明确的专业领域和全国公认的知名专家时，您就处于加速营销工作和增长的绝佳位置。
发布博客和文章有两个方面：杭州品牌策划公司维护自己公司的博客，以及为外部行业出版物贡献博客或文章。
书面内容是展示贵公司特定专业知识、思维方式和解决问题敏锐度的好方法。我们最近的研究 表明，超过 50% 的买家会阅读文章或出版物，以了解更多关于对他们来说很重要的专业主题。通过教育您的听众，您可以向他们展示您的相关性，并向他们展示您作为专家的资格。
写博客还有第二个主要好处。这是提高网站绘图能力的绝佳方式 。杭州品牌策划公司等搜索引擎会在您的网站上寻找新鲜内容。他们还优先考虑由其他网站链接的内容。一个强大的访客博客计划加上您自己网站上引人入胜的内容是提供这双重好处的绝佳营销技巧。
这也是为什么博客和文章是培养可见专家的任何努力的重要组成部分——更不用说网络营销的基石了。
网站将您的身份和信息传递给不断增长的在线受众。 但它可以做得更多。一个潜在客户生成网站经过精心设计，可作为您在线营销工作的中心。有吸引力、易于查找的内容与旨在将访客转化为潜在客户的相关优惠一起提供，所有这些都集成到一个全面的潜在客户生成和培育生态系统中。事实上， 我们的最新研究 表明，访问公司网站是买家“查看”专业服务提供商的第二常见方式，几乎 80% 的报告都这样做了。
由于其核心作用，杭州品牌策划公司潜在客户生成网站有时被称为“营销材料女王”。这是将访客转变为粉丝，将粉丝转变为客户的关键因素。
演讲活动是高知名度专家最强大的潜在客户生成技术之一，也是建立自己声誉的好方法。杭州品牌策划公司演讲会赋予可信度，并经常将您置于目标明确的受众面前，为产生潜在客户提供绝佳机会。
但并非所有的演讲活动都是平等的。杭州品牌策划公司必须站在目标客户群或能够向潜在客户推荐您的人面前。而且，当然，你必须有一些有价值的东西要说。
就像演讲活动一样，贸易展览是将潜在客户高度集中在一个地方的好方法。贸易展览的主要优势之一是它们允许组织围绕一个共同的主题聚集在一起。这意味着您的受众可以真正成为目标。
在贸易展上，您可以共享内容、建立网络、与其他专业人士联系以及参展。杭州品牌策划公司通过战略性地选择（或组织）展会，您可以将每次互动的成本保持在较低水平，在短时间内与许多潜在客户进行密切但有效的互动。
成功的关键是仔细定位、计划和跟进。做得对，贸易展览需要大量工作，但会产生很多回报。
最有效的营销技巧是一组多样化的在线和离线策略。杭州品牌策划公司每种技术在与其他技术协同工作时最有效。有效的搜索引擎优化可能有助于将相关受众吸引到您的一位可见专家发表的演讲视频中 - 所有这些都托管在您的潜在客户生成网站上，有针对性的报价有助于将访问者转化为潜在客户。
当您使用各种深思熟虑的营销技巧，并且它们相互建立时，它们可以让您的声誉更上一层楼。凭借承诺和正确的技术，专业服务营销的成功触手可及。
