作为 B2B 营销人员，我们似乎一直在努力提供更多内容：更多内容、更多活动、更多潜在客户等。这势不可挡，而且很容易进入一种只翻阅事物的节奏——捕捉名字，对潜在客户进行评分，传递给销售人员。
处于这个循环中会使我们难以评估企业logo设计公司正在做的工作。但是，退后一步并提出棘手的问题非常重要——而且通常很难——我们正在做的事情真的达到了目标吗？我们是否为企业带来了真正的改变？营销资源是有限的，所以我们需要花时间在真正重要的事情上。
我们的潜在客户漏斗是一种营销真相的讲述者——您正在创建的所有内容真正产生了什么？是企业logo设计公司的销售团队关心的潜在客户类型吗？还是更随机一些？
如果您认为是后者，您可能会浪费一些时间和精力。潜在客户漏斗效率是衡量您对发送给销售的潜在客户进行资格审查的有效程度的衡量标准。
基本上，它可以帮助您确定您称之为“营销合格”的潜在客户是否真正做好了销售准备，或者您是否正在花时间寻找不太正确的潜在客户。现实情况是，有时我们在潜在客户方面撒下了非常广泛的网络。毕竟，更多的潜在客户意味着更多的交易，对吧？事实证明，情况并非总是如此。更多意味着营销可以指向产生的大量潜在客户，但它会造成一个自我挫败的循环。
市场营销认为它做得很好，销售跟进一些不好的潜在客户并最终停止使用 MQL，市场营销认为销售没有做好他们的工作，销售说他们得到的潜在客户是浪费时间，等等。
虽然在此模型中，您发送的 MQL 更少，但它们更有针对性，并且更有可能转化。突然间，企业logo设计公司拥有了一个更加优化的潜在客户漏斗，所有这些都是将您的努力瞄准适合您业务的潜在客户的结果。
所以自己尝试一下——获取企业logo设计公司最近传递给销售团队的 100 个 MQL 样本的数据，包括 MQL 状态和详细信息。挖掘并查看您的潜在客户——其中是否有任何不良数据？他们中的任何一个不感兴趣，等等？完成这个练习和效率方程将为您提供一个工作基准。
