实施入站营销后，深圳vi设计公司可能注意到数据库中收集的潜在客户有所增加。但是您的销售团队需要更多合格的潜在客户。那么如何产生更多热情、合格的潜在客户呢？这四个步骤将有助于确保成功的策略，通过您的入站营销工作创建更多销售合格的潜在客户 - 并满足您不断渴望的销售团队。
营销和销售部门必须就什么使销售团队准备好联系潜在客户达成一致意见，否则没有人会实现他们的目标。例如，销售团队将无法关闭不合格或销售漏斗不够远的潜在客户，并且销售人员的错误努力将关闭潜在客户。
营销和销售需要就什么是合格的潜在客户达成一致，以实现协同效应。仅这一步就可以产生重大影响。一旦您在同一页面上，就可以在正确的时间传递正确的潜在客户。为了使深圳vi设计公司的交接流程尽可能高效和有效，请考虑使用自动化流程。通过此免费指南了解如何设置 CRM（客户关系管理系统）。
既然您已经讨论了合格的销售线索是什么样的，现在是时候将其写在纸上了。创建一个文档，明确定义您的不同生命周期阶段、何时以及如何将它们移交给销售人员、何时以及如何跟进这些潜在客户，以及深圳vi设计公司将在 CRM 中使用的任何其他潜在客户标签约定。与公司所有部门共享此文档，并确保使其成为一个活文档——随着您的数据库和公司的发展，与您的营销和销售部门一起更改。
虽然文档应该与整个公司共享，并且应该从多个角度提出调整和改进的建议，但让一个人担任文档看门人，以保持文档井井有条，并对 CRM 进行任何必要的更新。本文档将帮助您识别，更重要的是避免任何瓶颈、错误标记或丢失的潜在客户。
据深圳vi设计公司称，79% 的 B2B 营销人员尚未建立领先评分。难怪如此多的营销团队很难为销售产生合格的潜在客户。通过将简单的评分系统应用于您的潜在客户，您的销售团队将在潜在客户满足特定标准时收到警报。如果营销和销售已经就预定值达成一致，他们更有可能在潜在客户实际上“合格”时收到通知。
确定您选择的关键因素的分值。无论是职位、行业、年收入还是在您的网站上查看的页面数量，深圳vi设计公司都需要确定每个因素的分值。为简单起见，请考虑 0 到 100 的分数，其中 0 表示不太合格，100 表示比较合格。
给你的线索打分。现在是时候对所有潜在客户进行评分了，这通常是通过为每个联系人分配正面和负面属性来完成的。正面属性可能包括转化或访问的网页等操作。负面属性可能是您的联系人选择不接收您的电子邮件更新。
为潜在客户准备好销售时设置分数阈值。当潜在客户满足您的条件以准备销售时，深圳vi设计公司的销售团队会收到通知。例如，这可能是 85 的点值。与销售人员合作，提出对他们有意义的点值和转移方法，无论是电子邮件、CRM 中的通知还是其他指标。
最重要的是，这个潜在客户评分系统将帮助您的销售团队优先考虑潜在客户。除了潜在客户评分，公司还应该建立潜在客户培养计划，以便销售人员可以在潜在客户还没有准备好购买时将其转为营销。
