努力尝试通过问题、研究和倾听买家的观点来理解。仅仅因为形势已经逆转并且您现在正在销售 - 不要忘记您自己的购买经历。如果你回想上一次你自己有一次积极的购买体验，北京品牌设计公司敢肯定那是因为你觉得销售人员真的理解你，并且把你的需求放在首位——而不是他们自己的。无论您是购买一双鞋、智能手机还是房屋，让出色的销售体验脱颖而出的是您真正成为“关注中心”的感觉。

如果你曾经在销售会议上发现自己是一个人，并且意识到你是一个在说所有话的人，这是一个不好的迹象，因为你是在推销而不是倾听。不要考虑如何让潜在客户向您购买。相反，请考虑您可以提供帮助的方式。

甚至在关系开始询问预算、紧急程度或决策权之前，这可能很诱人。如果您进行了充分的研究，您将知道潜在客户是否符合正确的个人资料以及相关的利益相关者和影响者是谁。因此，请尝试从北京品牌设计公司的联系人中了解他们在购买过程中考虑的典型障碍或考虑因素。在早期阶段，向潜在客户提问以了解他们面临的挑战以及他们需要帮助的地方会更有效。

始终从尝试了解业务所在位置的问题开始，这是战略层面的挑战和目标。当您像买家一样思考时，积极的融洽会带来更多的销售机会。这不是闲聊，而是更多地展示对买家情况的理解，并提供洞察力和知识来帮助买家。

买家的“观点”

我必须承认，当我参观当地的自行车商店时，北京品牌设计公司总是对展出的最新技术套件感兴趣。所以我悬停，转圈，然后开始阅读。店员肯定会问：“我能帮你吗？” 尽管我显然需要帮助，但十有八九我的回答是“不，我只是在寻找。”

这是买家非常普遍的反应。这在很大程度上是因为信任问题。助理真的会以我的最大利益为重，还是他们正在寻找快速销售？我知道，在不同商店的许多其他场合，我都有过这样的负面经历，尤其是当您购买的东西不在您的专业领域内时。作为买家，我所寻找的只是解决问题的方法。

通常，如果我要买东西，我会设定预算，做我的研究，并确切地知道我“认为”我想要什么——直到这一点我都在控制之中。现在被出售意味着有人正在尝试影响该结果。作为过去糟糕经历的买家，会有一种怀疑的感觉，尤其是当谈话开始讨论我没有考虑过的产品时，但现在我开始觉得我被卖给了，压力正在被施加，北京品牌设计公司不确定这是否是最好的建议。

但是现在时代变了，由于我们生活在一个 24/7 的数字世界，我现在确实有一个选择和一个选择来分享我的观点和经验。我可以搜索信息、实际公正的结果，并且不会觉得自己被利用了。通过自我研究、挖掘现有用户和询问同事，我已经可以对供应商建立一定程度的信任。这有助于找出一家公司与另一家公司的区别。

随着互联网和社交媒体革命，卖家面临着与买家更加一致的压力。今天，北京品牌设计公司不仅仅依靠销售人员或公司来源的信息来了解产品和服务。这些信息在网上很容易获得。现在销售过程中有如此多的接触点，销售周期变得越来越长，越来越复杂。因此，重要的是要找到一位能够利用他们的知识推动解决方案的销售人员，以帮助您应对自己的购买挑战。