如果上海logo设计公司现在在董事会里，你就会知道营销通常是根据一个关键指标来衡量的——营销对业务的顶线和底线的贡献是什么？ 

日益增长的收入重点和对指标的责任感越来越强，让世界各地的营销组织都在寻找最好的洞察力来为他们的活动提供信息。

在过去的几年中，预测分析已成为解决这些需求的最佳竞争者，它通过为营销人员提供更好的市场准入和预算分配决策来解决这些需求。但是，上海logo设计公司如何使用关键绩效指标评估供应商，根据有形的 ROI 预测未来的成功，并建立具有现实预算分配的可靠业务案例？我们在这里帮助您选择关键绩效指标，以通过预测和有效计算您的业务的预测投资回报率来评估您的成功。

选择重要的货币指标

为内部利益相关者整理商业案例的营销人员需要首先查看受预测影响的正确绩效指标。此过程的一个组成部分是在实际评估预测性供应商之前选择指标和评估过程。

首先选择一个对内部利益相关者最有吸引力的可量化和货币成功指标。例如，根据顶线和底线指标甚至客户指标（如客户生命周期价值和客户满意度）进行优先级排序是衡量成功的重要指标。

现实情况是，一些预测性供应商可以提供广泛的应用程序，因此您可以影响的指标数量会增加。根据您的预测用例和性能指标，下表将帮助您确定有关每个指标的以下内容……

• 预测会影响营销活动绩效、顶线收入还是底线收入？

• 预测如何直接和快速地影响这个指标（领先或落后）？

• 采用后，我预计多久会看到此指标受到影响（时间范围）？

• 预测的应用如何具体影响每个指标？

不要试图煮沸海洋。重要的是只选择 1-3 个您希望专注于进入供应商评估和长期关系的目标指标。随着时间的推移，您将扩展到更多的性能指标。现在上海logo设计公司已经选择了指标，是时候展示预测性将如何带来真正的回报……也就是更多的收入！

预测的使命是通过利用高级分析、质量数据集以及专家服务和成功客户团队的力量为每位客户提供最大价值。这份 Forrester 报告的下载量超过 16,000 次，您可能已经知道83% 的具有预测能力的营销副总裁表示他们经历了相当大的业务影响。但这种影响如何转化为美元？

预测投资回报率公式中有五个杠杆：

提高转化率：提高潜在客户或机会阶段的转化率可提高投资回报率

更高的中标率：已完成的中标交易的转化率增加——主要受公司适合度和意图的影响

提高销售效率：更高的销售线索容量和连接率会带来更多的机会和更多的击球次数——这受到更少的时间探索和更高的数据质量的影响。

降低获取成本：更高的转化率和代表生产力将成本分散到更多的客户中，从而降低 CAC 比率

增加 TAM：通过寻找新的潜在客户并通过新渠道接触他们来扩展现有的 TAM

最常见的杠杆是什么？转换、效率和净新潜在客户量 (TAM)。 这些是我在 Radius 与不熟悉预测的客户合作时遇到的最常见的三年和数百次评估。

使用多个买方提供的指标和行业基准，上海logo设计公司可以通过预测一段时间内的预期回报率来帮助您计算年度合同金额的投资回报率。即使有适度的提升和收益，客户也可以在第一年实现正的投资回报率。在运行 ROI 模型时，谦虚是关键。我们始终建议买家与他们的供应商合作，使用“基本案例”运行模型——从当前基准中轻松获得提升。技术或战术上没有灵丹妙药；使用基本案例来证明改进——尤其是在参考收入预测时——将确保您、供应商和其他利益相关者从一开始就设定切合实际的期望。您（新解决方案的拥护者）的好处是，当您和您的新供应商的表现优于基本案例时，每个人都会感到高兴。

将其付诸实践——预测投资回报率示例

让我们看一个简单的例子，一家上海logo设计公司希望看到他们的潜在客户转化率每年增加 1%。假设他们 20% 的关闭机会率保持不变并且他们的漏斗大小（新潜在客户的数量）保持不变，那么对收入的影响是什么？