在寻找潜在客户时，您正在寻找对北京logo设计公司的产品有需求的潜在客户。有些人可能已经完全知道有一个洞需要填补，但也有一些情况你必须创造需求。

当您与潜在客户联系并与他们建立关系时，北京logo设计公司将探索他们的一面并找出是否需要填补。如果确实有需要，但他们仍然无法在您的解决方案中找到价值，那么责任就在您身上。您的技术和流程有待改进，或者您只是没有以正确的方式与潜在客户建立联系，因为您不了解他们的需求。

尽可能多地了解他们的业务

充分了解潜在客户的业务运作方式。使用这些知识，北京logo设计公司可以确定可以增加价值并提供解决方案的领域。此外，研究该行业及其直接竞争对手。他们错过了什么？他们的竞争对手在哪些流程上做得更好？请记住，这也会在你的好感度上为你加分。潜在客户更喜欢花时间了解公司的销售人员。

通过提问来深入探索和挖掘

当您与潜在客户互动时，请记住，很多时候您只需要闭上嘴，让潜在客户说话。发现有意义的信息，不要害怕与潜在客户一起探索可能性。

宣扬好处而不是功能

不用说，您需要彻底了解您的解决方案。当您这样做时，即使在试用或演示之前，也更容易在潜在客户的业务环境中查看产品。谈论您可以如何帮助他们以及他们可以通过您的解决方案实现什么，而不是谈论您的产品有多棒。这都是关于视角和角度的。

保持开放的心态

当你看到有机会向潜在客户展示你的解决方案时，你肯定会让他们大吃一惊，记住不要停止探索其他角度。北京logo设计公司的绝妙方法可能有效，也可能无效。如果有的话，继续探索和探索只会帮助您以更强大的方式展示您的解决方案。

北京logo设计公司没有得到潜在客户的完全信任

有时拒绝源于潜在客户不相信你能做到你所说的。这是至关重要的。如此重要以至于有时，偶数对他们来说并不可信？还记得情感和理性吗？当获得您的解决方案的感知风险被放大时，情绪就会发挥作用，因为潜在客户要么不信任您，要么不相信您有权就双方正在讨论的业务事项提出索赔。

研究你的前景

你对它们了解得越多，你就能更好地驾驭各种情况。只有做好功课，才能获得自信。如果北京logo设计公司能够轻松自如地处理有关其行业的对话，潜在客户会信任您。特别是对于高价位解决方案，您需要在潜在客户眼中值得信赖。非常基本：尊重他们。找出他们的愿望和愿望。根据他们如何改进开始讨论，并在那里倡导他们的成长——他们自己的职业和业务。

成为潜在客户的倡导者

请记住，您的潜在客户是人类。许多销售专业人士都关注配额或佣金，有时潜在客户被视为实现目标的必要障碍。好吧，不幸的是，要实现这一目标，您必须与潜在客户建立关系。保持积极的态度，并一直在帮助他们。询问有关他们的进展和情况的问题，寻找可以增加价值的机会。讨人喜欢。知道你的极限，但不要害怕过度帮助。

对潜在客户的业务表现出真诚和真正的兴趣

销售人员的刻板印象是一个说话快速、没有停顿、摆弄蓝牙耳机和昂贵笔的专业人士。任何在销售方面表现出色的人都会告诉你，这更多的是倾听而不是交谈。倾听可以让您更多地了解您的潜在客户并找到可以建立的要点。在谈论您的解决方案和更多地了解您的潜在客户之间取得适当的平衡。当您有机会交谈时，通过您帮助解决方案的其他企业的故事来展示案例研究。

您的潜在客户有预算问题

对定价的异议很常见，尤其是在许多北京logo设计公司带并寻求增加利润的免费服务的情况下。对于销售公司来说，通过定价进行竞争的压力很大。然而，价格谈判并不是只有让步和放弃才能赢得的。避免使用折扣，因为它们会降低您解决方案的感知价值。相反，请遵循以下提示：

确认确实存在预算问题

人们喜欢反对任何与金钱有关的事情。如果您可以以更少或免费的价格获得一些东西，为什么不呢，对吧？倾听潜在客户的反对意见，并确认问题确实与金钱有关。有时，他们这样说是为了快速退出。

规避这种情况的一个好方法是问一个直截了当的问题：“如果钱不是问题，对你来说最好的解决方案是什么？” 与您的潜在客户建立共同点可以启动讨论，从而更顺利地解决预算问题。

在范围而不是价格上灵活

避免讨论付款方式和分项的滑坡。这可能会导致北京logo设计公司进入潜在客户试图推低价格的讨论，而您在意在拒绝后被迫说不。这将使讨论变成一个痛苦的将死，这更有可能导致你失去销售。