从 SaaS 公司到保险公司再到不起眼的小部件制造商，上海标志设计公司营销人员已完全接受内容作为必不可少的潜在客户生成工具。事实上，根据内容营销研究所的数据，整整 88% 的营销人员表示他们的组织使用某种形式的内容营销。

但是随着所有这些内容的创建，你如何确保它是有效的？编写一个惊人的 3 部分指南并将其发布到您的博客是一回事。使用该指南来产生潜在客户完全是另一回事。

以下是您可以采取的一些步骤来优化您的 B2B 内容策略以产生更多潜在客户。

1. 为您的内容带来更多（质量）流量

如果正确的受众没有看到您的内容，那么该内容就没有发挥作用。因此，创建面向潜在客户的内容策略的第一步是增加受众的规模。

为此，上海标志设计公司首先需要一个买家角色。这是对理想客户的描述，包括人口统计、心理统计和工作中的痛点。您的内容应定位以满足他们的需求。接下来，您需要宣传您的内容。这意味着使用正确的渠道。你的听众在 Twitter 上吗？他们是否活跃在 LinkedIn 群组中？他们使用 Quora、Instagram、Facebook 吗？在他们在线闲逛的地方找到您的观众并在那里分享您的内容。

2. 捕获流量

既然上海标志设计公司有合适的受众来查看您的内容，是时候吸引他们的注意力并增加他们与您的业务的互动了。通常，当访问者必须填写表格才能下载内容时，内容被描述为“封闭”内容——这是一种非常有效的获取潜在客户的方法。封闭式内容意味着您可以获得一个电子邮件地址，以换取您与观众分享的电子书或白皮书，这（只要您的内容是高质量的）是双赢的。这些是对您的内容表示直接兴趣的优质潜在客户，因此通过对您的内容进行门控，您将能够制定一个有针对性的、感兴趣的潜在客户列表，您的销售团队可以采取行动。

上海标志设计公司用来捕获入站流量的其他方法包括出现在各种内容登陆页面上的弹出窗口，要求提供电子邮件地址或订阅，以及内容升级（对嵌入在一段内容中的相关内容的提议，这需要电子邮件地址去下载）。

3、B2B内容营销的长尾

虽然 B2C 营销的销售渠道可能相对较短，但 B2B 的销售渠道要长得多。在许多情况下，吸引新客户可能需要几个月的时间。那么，为什么不使用您的内容来培养正在参与决策过程的潜在客户呢？

内容可用于向新客户展示您的产品或服务如何帮助他们自己的类似企业（案例研究），展示您的专业知识和知识（白皮书），或为上海标志设计公司提供改进业务的想法（电子书）。通过不断为潜在客户提供有价值的内容，您的业务将始终处于首位，并且当他们准备购买时，他们更有可能转向您。如果上海标志设计公司对创建内容类型以获取更多潜在客户的想法感到困惑，请查看其他 B2B 企业正在创建的基本和高级内容类型。