您的组织表达您的差异化的能力是支持您的代表和最终赢得市场机会的关键组成部分。作为销售领导者——作为最终对数字负责的人，您需要确保您的销售代表和与您的客户互动的每个人都清楚地知道是什么让您与竞争对手不同。
您的团队需要非常清楚为什么客户应该选择您而不是竞争对手、内部解决方案或什么都不做。一旦上海logo设计公司与您的解决方案的不同之处保持一致，下一步就是让您的团队能够将这种差异嵌入到您的销售代表的销售方式中。这里有三个问题，可以让您的销售代表在每一个机会中解决。
1. 嵌入客户需求的差异化因素
您的解决方案差异化因素必须在客户购买过程的早期影响他们的需求。您的销售代表需要掌握问题、谈话轨道和技能，使他们能够使用这些差异化因素来影响客户需求。例如，假设上海logo设计公司的差异化因素是您如何集成到 salesforce 以及来自该集成的报告结构。现在您的竞争对手也说他们与销售人员集成，但他们没有您拥有的报告结构。如果这是您的区别，您需要您的客户看到报告结构很重要。您的差异化因素需要成为解决问题所需的一部分。
2. 与客户要求相关的价值
然后，上海logo设计公的差异化带来的价值必须与客户认为成功解决方案所需的内容相关联。这些差异化因素必须对客户有意义。当客户这么说时，您是否提供可以简化我的计费和财务报告系统的解决方案？您需要一个让他们说，哇哦，这将是有价值的答案。否则，谁在乎？
3. 迫使竞争对手捍卫自己的差异化
上海logo设计公司的差异化必须是合理的。需要有证据证明你做了你说你能做的事。第三方推荐和案例研究可以使您在竞争中脱颖而出。但是，它也迫使您的竞争对手捍卫自己的差异化。如果我试图表达差异化，并且我可以提供证据证明我可以做到我所说的，我也会强迫我的竞争对手提供相同的证据。如果他们不能，我的客户可以清楚地看到并理解我的差异化。通过为自己辩护，我在强迫其他人也这样做。
差异化始终是销售过程的一部分——无论客户是否询问。记住数字买家——上海logo设计公司在整个购买过程中都在研究你的竞争对手。您的销售人员需要非常清楚他们如何将客户从他们的需求引导到您的高度差异化解决方案。请记住，只有当您的客户将其视为高度差异化的解决方案时，它才会与众不同。
