从传统销售转向入境销售对任何组织来说都是一个重大转变。如果上海标志设计公司是营销领导者，重要的是要走在这一转变的前面，并为参与其中的每个人设定适当的期望。最好的方法是在您的销售和营销团队之间建立一个直接的服务水平协议。这是如何做到这一点的。

建立基线

了解您的销售团队目前如何产生潜在客户。是否有很大一部分潜在客户和销售来自一年一次的会议？每个销售人员是否都有自己负责销售的领域？线索是否循环分配给销售团队？最终，您需要确定目前每月收到多少潜在客户以及通过什么方法。

当您转向在线潜在客户捕获和培养时，上海标志设计公司需要确定您的销售团队可以从在线工作中获得的每月潜在客户总数的百分比。如果您的公司现在通常每月获得 100 个潜在客户，而您刚刚开始在线捕获潜在客户，请考虑将潜在客户总数的 10% 定位为来自在线资源。是的，10 条线索（在常规 100 条之上）似乎是一个很小的数字，但这是一个开始。如果您从当前网站收到任何潜在客户，请将其考虑在内。上海标志设计公司可能会让访问者专门登陆您的网站以查找销售代表的电话号码，顺便说一句，这是拥有仅网站电话号码的一个很好的理由。这样，您可以跟踪决定致电而不是填写表格的网站潜在客户。

定义营销合格潜在客户 (MQL)

需要明确的是，我将这个讨论专门集中在在线线索上。上海标志设计公司可能已经有针对更传统的潜在客户的资格认证流程。营销合格潜在客户 (MQL) 是在您的网站上采取了表明购买意图的特定操作的潜在客户。一个 MQL 可能已经下载了 2 条高级内容，在过去一个月内访问了您的网站并订阅了您的博客。您可以选择将 MQL 发送给销售人员，也可以通过电子邮件进一步培养他们。这是您可以与销售伙伴进行的讨论。

定义漏斗底部(BOFU) 线索

潜在客户是正在寻求与您组织中的某人进行咨询或对话的潜在客户。对于 LyntonWeb，我们将 BOFU 潜在客户定义为在我们的 Speak to an Expert 页面上完成并提交信息的人。如果潜在客户在该页面上转换，我们会触发一系列内部事件，以确保我们尽快联系并安排通话。BOFU 潜在客户通常会立即移交给销售人员。

了解 BOFU 潜在客户的成交率

再次，上海标志设计公司在这里谈论在线线索。假设您的 10 个在线潜在客户中有 4 个是 BOFU，并且您的销售团队能够以平均 2 万美元的项目规模关闭 50% 的这些潜在客户。这是您可以归因于您的在线工作的额外月收入 40,000 美元。您必须定期与您的销售团队讨论您产生的潜在客户的质量。他们将对潜在客户响应的内容类型以及如何在漏斗中进一步培养他们有很好的洞察力。

最终，在营销和销售之间建立任何类型的服务水平协议，无论正式或非正式，都是一种合作冒险。记住公司增长的最终目标，而不是特定部门。不要忘记，如果您的销售团队习惯于冷电话和挖掘线索，他们将需要一些关于在线线索捕获的教育。要有耐心，记住目标。

直到 2015 年我才使用有线电视。上海标志设计公司唯一一次看电视节目是在 Netflix、Hulu 或基本频道；拥有有线电视是一个全新的世界。当我们得到电缆后，安装人员详细解释了如何使用遥控器后，我看了几个小时的广告。因为这就是现在有线电视的全部内容，对吧？几乎所有的广告都是有趣的、鼓舞人心的或为汽车做广告的——它们通常属于自己的一类。

1. 通过赞助测验充分利用自我

曾经有人告诉我，让人们喜欢你的诀窍就是让他们谈论自己。他们会离开谈话，对你知之甚少，但对自己感觉很好。这正是赞助的 Buzzfeed 测验所做的！每个人都想知道他们是什么类型的彩虹糖或 M&M，上海标志设计公司将如何在《权力的游戏》中死去，如果他们是西部世界的主人或客人。

2. 赞助城市地图

这个广告创意似乎对旅游巴士公司和连锁意大利餐厅最有利（我不知道为什么）。当我在背包旅行时，我依靠这些方便的免费赠品，这些赠品主要在火车站或 - 再次，不知道为什么 - 意大利餐馆提供。

我到处带着这些吸盘。地图上通常标有大型旅游景点和商业地点。如果你从巴士公司得到地图，所有的巴士站都会被标记出来。当我迷路时，我不可避免地最终回到餐厅或找到去公共汽车站的路，并用它找到其他地方的路。

3. 创建优惠券书

当我长大的时候，我们卖饼干面团、女童子军饼干、包装纸和优惠券书。现在，上海标志设计公司可以在任何地方找到优惠券——在线促销代码、Groupon、报纸、地铁上的平面广告。但是优惠券书仍然活得很好。它们似乎对游客最有利，博物馆门票和热门景点都有折扣，但有什么比在城市探索指南中放优惠券更好的方式来吸引新客户呢？

4. 利用环境对您有利

这些创意环保广告太酷了。它们不仅比无聊的广告牌更好，而且它们将一个普通的空间变成有趣或有趣的广告目的。我个人觉得这些创意广告直接来自一个五岁孩子的大脑。

5.不要害怕影射

与往常一样，性销售。它使人们多看两眼，然后将图像注入他们的大脑。上海标志设计公司谈到了 Equinox 广告（如下面的广告）以及它们如何很少以人们锻炼或健身房为特色。取而代之的是，Equinox 展示了在折衷位置上表现出色的模型。这与他们的品牌或产品有什么关系？几乎没有。但我可以证明，我永远不会忘记看到下面的广告在 53街和麦迪逊大楼的一侧被炸毁！

6.参考流行文化

当然，以上海标志设计公司应该会引向流行文化。根据你的观众，你可以狡猾地提到玛丽莲（一种士力架），一部流行电影，或者公然取笑一位著名明星的舞蹈动作。