从历史上看，上海vi设计公司内容营销人员有一个明确的目标：开发能够将访问者转化为推动其业务发展的潜在客户的内容。当然，上海vi设计公司营销人员始终牢记内容的其他好处，例如建立品牌知名度、建立专业知识、促进销售等。但需求生成仍然是内容营销的主要驱动力，因为它是最具体和可衡量的结果。

但是，此内容目标仅在入站营销领域才有意义。使用ABM，重点是定义的一组客户或公司。在这种情况下，内容营销人员的目标是创建能够吸引特定客户或特定行业客户注意的内容，以帮助启动和加速销售周期。因此，上海vi设计公司需要缩小关注范围，而不是专注于具有大众吸引力的内容。您如何结合内容营销和 ABM 计划？从这四个步骤开始。

第 1 步：就理想的客户资料和帐户列表达成一致

如果营销、销售和您的公司领导层都在 ABM 策略下保持一致，那么上海vi设计公司的第一步是就理想的客户档案达成一致，并与您的销售人员密切合作团队。想想你现在最成功的客户是谁。想想你现在最赚钱的客户是谁。这些客户的共同点是什么行业、公司规模、位置或其他变量？使用这些配置文件来编译您的目标客户列表。您确定的帐户、行业和角色将在未来开发内容时大量使用。

第 2 步：进行内容审核

下一步是审核您现有的内容。它可以像你做的那样随意或正式。不管你怎么做，问问自己，“我是否有我们概述的每个帐户、行业或角色的内容？” 然后更深入地问自己：“对于买家旅程的每个阶段，我是否都满足于他们？” 即使在 ABM 策略中，内容也是潜在客户研究、考虑和评估阶段的关键组成部分。每个阶段都需要不同深度的内容（视频、博客文章、电子书、案例研究等）组合。

完成此审核后，您会发现针对不同受众和不同阶段的内容存在一些差距。上海vi设计公司甚至可能会遇到一些陈旧、过时或无效的内容。这些是您首先要解决的地方。

第 3 步：创建内容以填补空白

现在您可以开始创建内容来填补这些空白。确保上海vi设计公司利用您的销售团队作为资源来了解更多关于您所针对的客户、行业和角色的信息。销售团队处于这些目标市场的第一线，他们可以分享潜在客户面临的挑战以及他们的目标。他们可以分享客户轶事、成功故事和警示故事，帮助您创建相关的、引人入胜的内容。

让销售团队参与其中的另一个好处是，他们已经了解您正在制作的内容，并期待分享上海vi设计公司已经知道会与他们交谈的潜在客户产生共鸣的内容。

第 4 步：分发到相关帐户或角色

最后一步，也可能是最具挑战性的步骤之一，是分发您的内容。所有内容营销人员都面临这一挑战，但对于 ABM 策略来说尤其困难，因为此内容适用于更窄的人群。您只想接触某些客户、行业或角色。这又是您的销售团队（已经购买了您的内容）将有价值的地方。您将依靠他们在对话中的正确时刻将其分发给正确的人。

此外，技术的进步允许在网络上更好地定位。这适用于最明显的策略，广告，但它也适用于您的网站。通过网站个性化，您网站上的人无需挖掘与他相关的电子书或博客文章，网站可以立即将其发送给他。个性化允许上海vi设计公司仅向他提供与他的行业、他在买家旅程中的阶段以及他的职能相关的内容。

例如，如果来自医疗保健行业的访问者登陆您的网站，并且假设医疗保健是您 ICP 中的行业之一，您可以提供特定于医疗保健的体验并推荐相关的电子书或其他资产。