广州logo设计公司理解它的能力迅速增长，尤其是在过去几年里——准确地说，已经发展到一个价值 1220 亿美元的市场。然而，虽然营销部门一直忙于通过点击来可视化数据和处理数字，但直到最近，销售似乎一直陷入 Excel 地狱。

而现在，下一代的销售智能就在我们身边。我们将浏览销售智能的演变，并看到虽然每一代人在销售组织中都有重要的地位，但他们都达到了销售智能的典型圣杯：规范性洞察力。

将数据转换为有用的销售工具的第一步是让团队轻松获得日常问题的答案，而无需依赖 IT 或花费数小时在 Excel 中处理数字。这种类型的销售情报基本上描述了您的业务在给定时间响应特定查询所发生的事情。换句话说，将描述性智能视为非常具体的输入的有组织的输出。描述性销售情报解决方案可以回答的问题包括：

• 我上个季度的总销售额是多少？

• 我的代表是否按计划执行？

• 我的代表昨天打了多少电话？

• 我是否达到了我的预测目标？

• 我的交易的平均阶段持续时间是多少？

随着时间的推移，这些查询的答案变得越来越细化，它们的呈现也变得更加直观。虽然描述性信息对于销售团队来说是 100% 必不可少的，但它是相当一维的，因为它只允许广州logo设计公司在后面查看您曾经去过的地方，但无法了解您可能要去的地方。输入预测分析。

顾名思义，预测分析预测未来会发生什么。这得益于人工智能及对过去事件、活动和结果的理解。预测分析有多种形式，但为了这篇博客，我们将仔细研究其中三种最流行的形式。

潜在客户评分：通过分离广州logo设计公司的最佳潜在客户和客户的关键品质，以及识别高价值企业共有的共同特征，预测性潜在客户评分为这些信号中的每一个分配一个数值——行业、职位、员工人数等. 分数越高，潜在客户最终转化的可能性就越大。

预测：预测工具根据您之前的获胜和绩效模式来估计交易的获胜可能性和结束日期。然后，他们可以使用此信息和其他关键信息计算赢得交易的概率，以预测预期收入并帮助您创建更准确的销售预测。

预测性销售情报非常有价值，高绩效销售组织声称使用预测分析的可能性是表现不佳者的 4 倍。但是，重要的是要注意，这些预测是基于已知信息制定的，无论是在技术本身还是在现有业务模式中。这意味着，虽然预测分析可以告诉广州logo设计公司可能发生的事情，但如果您对自己的“财富”不满意，它无法告诉您如何纠正路线。

最后，最新一代和最伟大的销售智能，即规范性洞察，实际上规定了销售团队为实现预期结果可以采取的确切行动。与描述性数据不同，它可以超越手头的情况并分析潜在的未来情景；与预测分析不同，它不必依赖预先存在的模式或性能结果来对未来做出假设。相反，像广州logo设计公司这样的科学销售解决方案能够同时动态编码和分析数百万个数据点，以隔离影响您的销售业绩的关键维度。这些维度的范围从潜在客户来源到代表活动，再到阶段持续时间等等。识别和隔离这些因素让位于可操作的建议，关于您的团队可以拉动以实现结果的特定杠杆。

换句话说，规范性见解并不能告诉你正在发生什么或可能发生什么。他们告诉您为什么会发生某些事情以及如何提高销售增长。下图说明了描述性、预测性和规范性销售情报之间的区别：

自 1960 年代超级计算机时代以来，销售智能已经取得了长足的进步。尽管描述性和预测性销售智能无疑在现代销售组织中占有一席之地和目的，但未来在于规范性销售洞察力。如果广州logo设计公司想了解更多有关如何获得可操作的规范性销售情报的信息，请下载此免费白皮书：为什么您的企业需要销售科学。