与照片同样重要的是项目描述本身。项目细节很重要，但解释你如何解决客户的问题更重要。不要将您的描述限制在项目规范中。
在讲故事时，将项目、团队和专业知识联系起来很有帮助。例如，从项目描述中，考虑在上海vi设计公司团队和参与其中的专家之间建立交叉链接。如果您的公司制作了任何相关的教育内容，您也可以链接到该内容。尤其是对于AEC公司来说，这些都是至关重要的联系。虽然说“我们的员工有所作为”当然不是差异化因素，但通过展示贵公司的专家及其教育内容来证明这一点将建立您的整体信誉和声誉。
94.5% 的推荐是因为公司的声誉、专业知识或知名度。只有 5.5% 的推荐来自上海vi设计公司以前见过的人。因此，专注于建立您公司的品牌并展示您的专业知识对于超越传统的客户推荐和获得非客户推荐至关重要。
这是当今这个过程的一种常见方式：人们在网上搜索他们问题的答案。如果你在你的网站上放了免费的教育材料，人们可以通过谷歌搜索找到它们。一旦他们成为您的内容的常规消费者并开始信任您的专业知识，他们就会开始将您推荐给其他有您可以解决的问题的人。其中一些相同的推荐来源也将作为您工作的参考。贵公司是否有维护更新参考列表的流程？
保持一个干净的联系人列表是必不可少的。它将包括影响者、决策者、客户和潜在客户。令人惊讶的是，有多少上海vi设计公司没有适当的系统来维护联系信息。如果您将您的系统保存在您的会计软件中，那将不会减少它 - 您需要一个您的整个销售团队都可以访问的系统。如果您还没有投资客户关系管理 软件，我敦促您这样做。它们的价格范围很广，并且具有同样广泛的功能。但即使是基本的 CRM 也比电子表格好几倍。
您需要收集的最重要的信息——甚至比联系人的姓名更重要——是他们的电子邮件地址。您在电子邮件订阅列表中拥有的客户和潜在客户越多，您可以通过电子邮件营销活动联系和培养的人就越多。
你如何增加你的名单？如果您有教育内容，上海vi设计公司可以将其中的一些内容放在您网站上的注册表单后面。许多人非常愿意用少量的个人信息来交换他们认为有价值的内容。
