基于客户的营销是一种强大的 B2B 策略，用于达到和吸引特定的指定目标，以扩大您的销售渠道。对于具有高价值、小批量交易的 B2B 公司，ABM 可以帮助协调营销和业务发展的努力，同时在漫长而复杂的销售周期中提供更多有意识的支持。
B2B 公司在内容营销和需求生成方面进行了大量投资，以提高知名度和兴趣，上海logo设计公司正在收获回报，其中包括提升知名度、思想领导力和新的潜在客户流。然而，ABM 已成为一种补充策略，可帮助业务开发团队加快销售周期、完成更多交易并打入新市场。通过让营销团队专注于公司最有兴趣与之开展业务的公司，ABM 可以对业务发展和利润产生可衡量的影响。
与任何营销策略一样，基于帐户的营销计划需要正确的方法才能有效。以下是帮助上海logo设计公司开始使用 ABM 的 7 个步骤。
每个营销计划都应该从这里开始，ABM 也不例外。获得最高管理层和销售团队的支持对于该计划的成功至关重要。在公司的目标和 ABM 项目的目标之间建立明确的联系是很重要的。您还需要说明 ABM 将如何使公司的销售和业务发展工作受益。ABM 计划需要营销和销售紧密结合，并且需要持续的协作和积极的支持。一旦获得认可，在制定计划之前，应制定目标和具体的关键绩效指标 (KPI)。
在 ABM 战略开始时要问的一个基本问题是您的公司想与谁合作？上海logo设计公司希望作为客户登陆的公司有哪些？您肯定会想与已经拥有一些他们想要追求的特定、已知客户的销售团队交谈。但是还有其他人不在他们的雷达范围内，这应该是。识别新目标客户的一种好方法是分析构成理想、最合适客户的因素。看看你最好的账户，那些公司领导喜欢一遍又一遍地复制的账户，并确定理想客户的共同特征。
一旦您确定了特定的命名客户，您就需要在这些组织中确定正确的联系人。但除了知道目标对象外，通过开发买家角色来了解决策者和关键影响者也很重要。为了创建能够帮助您吸引这些帐户的内容和活动，您必须深入了解他们的背景和观点。
正确的内容是任何有效的 ABM 计划的核心。买方角色应该构成您的 ABM 内容策略的基础。在这些买家洞察的基础上，您需要创建在客户旅程的每个阶段直接与决策者和影响者对话的内容。在意识阶段，上海logo设计公司需要了解可以向目标客户提供哪些非销售内容，这些内容既能吸引他们的注意力，又能介绍您的公司。在兴趣和考虑阶段，您需要开始为潜在客户确定的问题或需求提供特定解决方案和/或方法的内容。最后，随着客户进入评估和选择阶段，您将需要有助于审核过程并将您定位为满足该客户需求的首选公司的内容。
根据每个单独的帐户，您需要确定哪些渠道最适合接触和吸引这些联系人。可能会是多种渠道的组合，因为综合方法更有可能产生影响。除了渠道之外，您还需要确定哪些工具将用于您的 ABM 工作。营销自动化和 CRM 软件是可以利用的入门价格工具，但可以与其他工具结合使用，用于预测潜在客户评分、广告技术、实时个性化或 ABM 特定平台。
一旦您确定了目标客户、分析了影响者和决策者、创建了正确的内容并选择了适当的渠道和工具，就该计划和执行特定的目标活动了。虽然广告系列可能有相似之处，但每个广告系列都应针对该特定帐户进行定制。换句话说，每个帐户收到的内容和消息都应该像是您专门为他们创建的一样。您需要收集内容资产，为目标帐户定制它们，并为客户旅程的每个阶段制定攻击计划。
您创建的内容可以而且应该用于离线和在线分发，并重新用于各种渠道和环境。虽然大部分过程将以数字方式完成，但也应包括面对面的线下互动。寻找方法和时间为销售团队提供特定于客户的内容，以帮助他们建立关系。
了解贵公司的 ABM 工作的执行情况对于该计划的长期成功至关重要。要了解绩效，上海logo设计公司需要衡量和分析与网站访问（个人和多个访问者）、电子邮件打开和点击、潜在客户得分、下载、机会和胜利相关的参与度。您需要创建一个分析和 KPI 的记分卡，让销售和执行团队了解帐户的所有活动。除了报告您的活动和成功之外，您还应该利用分析来深入了解您应该如何优化前进的努力。
