IT 和软件公司在潜在客户生成和需求生成之间进行选择的过程中，关于哪种最佳营销策略最适合他们的业务似乎是混沌的，就像哪种水最安全的问题一样。尽管已经为这两种策略编写了很多信息脚本，但由于某些原因，一些IT和品牌vi设计公司仍然保留在开拓新领域，而是安于他们已经非常熟悉的旧工具和流程的舒适中。谁能对此争论？
然而，主要在客户获取方面的竞争正变得越来越激烈，因为激进的公司寻找更多的潜在客户选择并勇敢地投资于先进技术的力量以抓住所有主导市场的机会。
客户获取是企业的主要和最重要的需求，但实现该目标可能需要一个严格的过程才能获得通向该目标的所有要点。您可能需要回答“您的产品是否为您的目标市场所知，或者您的目标市场是否对您的产品不太了解？”这个问题。对这个问题的肯定意味着你需要在你的目标客户中建立一种意识，让他们了解你的产品及其有益于他们的功能和特性——即需求生成。
但是，如果您已经对目标客户拥有良好的人口统计和心理特征，同时品牌vi设计公司已经非常了解您的产品及其对他们业务的好处，那么现在正是通过潜在客户生成来激发这些客户兴趣的最佳时机。这是销售漏斗中的一个重要因素。
需求生成和潜在客户生成的操作程序或流程可能相似，但成功标准可能不同。如前所述，需求生成旨在提高目标客户的意识。在自动化和培养工具的帮助下，无论产生多少潜在客户，这种意识不仅必须将您的信息传达给您的目标，而且同时引导您的营销工作在您和您的潜在客户之间进行实质性讨论。
潜在客户生成可能需要特定的成功标准，例如代表预算、权限、需求和时间框架的 BANT。大多数品牌vi设计公司都需要这些重要信息来确定潜在客户的资格，以便他们为感兴趣的客户量身定制最佳解决方案。有时可能会缺少一两个标准，例如预算和时间框架，但只要确定了需求和决策者，仍可能会考虑潜在客户。
需求生成将为您提供在目标市场中存在的空间，这将为品牌vi设计公司参与并更好地了解他们铺平道路——他们的想法、他们的行为和他们的商业认知。一个成功的需求生成活动将产生一份合格候选人的简介列表，您通过培养获得了他们的信任。
