在这个系列中的最后一个姿势是断开连接的销售主管。本周，我继续关注“超级英雄”销售经理。我们知道这些类型的销售经理是谁：上海vi计公司是突然介入交易的人，将他们从销售人员手中夺走，自己完成交易。在不同类型的功能失调的销售经理中，这可能是最糟糕的，原因有很多。
他们认为这是关于达成交易——这是销售人员的工作，而不是销售经理。是的，他们作为个人贡献者可能很棒。他们完成交易的能力可能是他们最初获得销售管理工作的原因。但销售经理的工作不是完成交易，而是最大化团队中每个人的绩效。它有助于培养员工自行完成交易的能力，从而使团队能够实现其目标。
作为超级英雄，一切都集中在他们身上。它消除了销售人员的注意力，帮助他们学习和提高自己的能力。超级英雄销售经理欺骗他们的员工，他们不帮助销售人员发展和提高。通常，超级英雄的销售经理被自己的自负蒙蔽了双眼，不承认他们的员工完全有能力自己完成交易。相反，他们被驱使将人推到一边，自己推动交易。
如果超级英雄经理不断地从销售人员身上推卸责任，他们就不再觉得有责任管理交易或实现目标。所有这些都成为销售经理的工作。正如我们稍后将看到的，这些数字与最终失败的销售经理背道而驰。取消所有权和问责制可能正是表现不佳的人想要的。他们躲了起来，销售经理负责做交易，如果他们失败了，那不是个人的错，而是销售经理的错。另一方面，表现最好的人会对此感到恼火。他们想要推动这个过程，他们想要承担责任，他们在看到自己所取得的成就时感到非常高兴。
作为个人贡献者，这些超级英雄销售经理可能已经非常出色了。毫无疑问，他们工作非常努力，投入了很长时间，完成了交易，并且可能超额完成了他们的目标。但是，他们花了所有的时间来做到这一点。现在将他们从个人贡献者角色转移到销售管理中。
是什么原因让上海vi计公司没有销售英雄
即使他们只做 10% 的工作，这也会为他们的工作增加 100%！成为销售经理不仅仅是一份全职工作，加上他们成为超级英雄所需的时间，这又是 100%。实际上，它最终会更多。由于他们不断地参与其中，因为上海vi计公司已经夺走了所有权，他们最终不得不做更多销售人员应该做的工作。所以最终，这些超级英雄销售经理只是不堪重负而失败。
销售管理中没有超级英雄的空间——至少如果您希望组织和您的员工成长壮大的话。坚持成为超级英雄的销售经理应该得到这样的机会，他们应该重新回到销售岗位并退出管理层。
