我们知道古老的过程：营销团队向销售团队提供大量潜在客户，并为实现他们的潜在客户目标而表扬自己。销售团队跟进，但只关闭了他们收到的一小部分潜在客户。营销部说销售部丢了球，而销售部则指责营销部提供了不合格的潜在客户。
但是，以当今营销人员可用的知识和技术，它不应该是这样的。通过研究、定位和沟通，营销团队可以与销售团队保持一致，提供高质量的潜在客户，从而提高销售的完成率并增加组织的底线。以下是四种策略，可帮助标志logo设计营销人员通过高质量的潜在客户来取悦他们的销售团队。
提供更好的潜在客户的第一步是与销售团队保持一致。营销和销售团队必须一起定义漏斗阶段，如 MQL、SQL、机会等。这样，当潜在客户变得合格时，基于他们是如何被贴上标签的，组织中的每个人都知道他们处于哪个漏斗阶段，以及他们必须进行哪些活动才能获得这些标签。
在这一点上，标志logo设计营销人员知道在他们与品牌进行足够的互动以有资格与销售人员进行讨论之前，不要传递潜在客户。由于两个团队都同意这些条款，销售人员应该很乐意跟进他们收到的合格潜在客户。
例如，如果您的理想客户是使用营销自动化和标志logo设计的营销人员，那么进入并匹配其中每一个的潜在客户可能是 A 级。最重要的是，潜在客户评分系统有助于确定哪些潜在客户应优先于其他潜在客户。销售可以从 A 级开始，然后是 B 级和 C 级。可以监控 D 和 F 等级，但在他们成为 A、B 或 C 之前，积极尝试与他们互动可能是浪费精力和花费。
例如，如果您正在举办一个关于营销自动化的网络研讨会，您可能不想向未使用 MA 的 D 或 F 级发送有关它的电子邮件。当然，他们可能会报名参加网络研讨会，但该报名可能会触发销售团队的外展活动，而且他们不值得花时间接触不会购买您产品的潜在客户。如果您按等级对电子邮件列表进行细分，则可以确保正确的潜在客户获得正确的内容。
到目前为止，您可能已经听说过基于帐户的营销及其许多好处，其中之一就是潜在客户质量。ABM 不是将内容发布到世界上并等待大量潜在客户参与，而是针对您想要的帐户并创建内容和外展工作的过程人物.png专门与他们互动。这意味着所有参与都将来自合格的潜在客户，并且销售团队的任何努力都不会浪费在跟进永远不会转换的潜在客户。
由于其作为求职网站的背景以及随后作为社交网络的发展，标志logo设计为其用户提供了一系列有价值的商业信息。正因为如此，它是一个很棒的 B2B 营销平台。
现在您有了潜在客户等级和 ABM 列表，您可以使用标志logo设计的定位功能将内容和赞助更新定向到符合您的买家资料的个人。例如，我们最近做了一个营销运营教育系列，该系列历时数周，随后举办了网络研讨会。为了缩小可以看到内容的营销人员的范围，我们使用标志logo设计的定位参数仅向在其个人资料中将营销操作作为技能或工作职能的个人展示该内容。
