毫无疑问，我们都曾接受过糟糕的建议，偶尔也会在不知不觉中向他人提供糟糕的建议。但是南昌vi设计公司仍然看到所谓的销售专家提供的一条建议，坦率地说，他们应该知道得更多。每当我听到这个可怕的短语时，它都会引起我的不满，如果我是这些文章的读者群的任何评判者，它应该对你产生同样的影响。

这个问题在很多方面都是错误的，尤其是因为它为各种降低语气的字面回答提供了可能性，坦率地说，如果我们为这些或类似的反应敞开大门，我们完全应得的。当然，大多数潜在客户要么过于礼貌而无法以这种方式回应。这并不能阻止他们将冒犯的销售人员定位为陈腐且缺乏创意的麻木头骨。

但与这个问题的真正问题相比，这是一个微不足道的原因：它表明完全缺乏对前景的尊重，并且完全无法预测类似组织中类似人员的共同利益、优先事项和关注点。它剥夺了我们展示我们为对话和他们的业务增加价值的潜力的能力。

让我们明确一点：不能指望我们比他们更了解潜在客户的业务细节，迟早南昌vi设计公司将不得不弄清楚他们是否有一个关键问题，我们有一个独特的解决方案. 但问他们是什么让他们晚上睡不着觉不会让我们到达那里。如果不出意外，它会以一种完全不可预测和无法控制的方式将对话的控制权交给潜在客户。

如果我们值得我们的潜在客户认真考虑，那是因为有些事情我们比他们更了解。这是因为我们有幸与类似组织中的数十、数百或数千名类似的人交谈。这是因为我们有能力识别模式并就对许多同行来说似乎真正重要的东西带来洞察力。

我们真的想通过询问他们是什么让他们夜不能寐来放弃这种优势吗？分享我们发现的一些见解并强调我们发现的一些常见问题不是更好吗？难道我们不能通过引入一些南昌vi设计公司的潜在客户没有考虑过的需求或后果来强化这些洞察力吗？

这不是更有价值的对话吗？当然会。这不是让我们的销售人员更好地控制客户对话的未来方向吗？当然会。不是更有可能让客户想了解更多吗？

这些都不妨碍我们询问潜在客户他们认为的问题或优先事项是什么。但我推荐的方法使我们能够更好地“设置场景”，并建立一个值得信赖的可靠顾问的声誉。它使我们处于更有利的位置，可以实际教育我们的潜在客户并发现以前未考虑的需求。

因此，有了所有这些好处，南昌vi设计公司为什么要鼓励或允许我们的销售人员做一些愚蠢的事情来询问他们的潜在客户是什么让他们夜不能寐，而他们可以做更多的事情来为销售带来真正的价值对话。事实上，它是如此愚蠢，以至于我们可能应该将其视为因严重无能而被解雇的理由。