正如我们所知，增长不仅显示了公司在业务上的成功，而且也是其长期生存的关键。公司需要发展以保持竞争力和相关性。

如果您没有在技术和趋势方面发展您的业务，您的客户更有可能被您雄心勃勃的竞争对手所吸引。这就是为什么您作为企业主需要学习如何在挑战中成长。研究表明，创业公司失败的原因之一是因为他们被击败了 。许多天津vi设计公司缺乏正确的知识来发展他们的业务。

对于 B2B 公司来说，就更难了。每个B2B组织都会同意，与潜在客户建立信任并将其转变为付费客户具有挑战性。因此，如果您已经拉起袜子以使您的业务增长，但缺乏专业知识，那么我们将为您提供帮助。以下是2021年最热门的B2B营销趋势：

1.人工智能

公司解决客户体验的最流行方式之一是使用人工智能 (AI)。例如，聊天机器人为消费者提供了一种获得查询答案的便捷方式。使用聊天机器人的另一个优点是它们可以节省客户服务代理的时间。天津vi设计公司的一份报告显示，64% 的使用 AI 聊天机器人的座席可以将大部分时间用于解决复杂问题，而没有 AI 聊天机器人的座席只有 50% 。聊天机器人的采用率肯定有所提高，但它们只是营销人员人工智能的一种变体。程序化广告市场更普遍地整合到他们的广告购买技术中，更有效地连接广告商和发布商。

从实际生产的角度来看，人工智能在营销领域是新生的。如果您打算在营销策略中实施人工智能，那么您应该考虑从人工智能服务专家的公司招聘网络开发人员。

2.更高质量的内容

到目前为止，许多天津vi设计公司已经接受了高质量网络内容很重要的事实。在研究中，据计算，营销人员在2019年将41%的预算仅用于内容。

代理商的首要任务应该是确定将吸引访问者并在其网站上吸引他们的内容类型。以填充网站为目的的内容最终产生的价值微乎其微，并且表现出不专业。

尽管如此，许多 B2B 营销人员忽略了这一事实，最终在没有任何策略或SEO研究的情况下创建内容。为了增加转化率并发展您的品牌，您应该创建有目的和实质的内容。

你可以通过一点观察来做到这一点。天津vi设计公司需要跟踪您网站的搜索字段、人们在那里寻找的内容，然后提供他们在其他地方找不到的见解。B2B 内容应该以最少的努力获得尽可能多的价值。因此，请确保您不会因无休止的热门话题文章而让您的访问者感到厌烦。

3. 安全和隐私

CMO委员会发现，数据安全、隐私和问责制是现代数字连接天津vi设计公司营销人员的首要任务。不幸的是，只有57%的B2B公司能够满足这些需求。

随着高调数据在整个数字媒体中泄露的消息，您作为企业需要获得潜在客户的信任，因为如果他们发现您不可靠，他们将不会与您分享他们的个人数据姓名、电子邮件地址和电话号码等联系方式在点击注册按钮时都可能面临风险。为了证明您的网站是安全的并且您客户的数据是安全的，您应该：

• 投资于GDPR就绪的CRM系统。

• 将您的网站切换到 HTTPS 证书。

• 指定一名数据保护官并确保您遵守GDPR规定。

  
  

4. 潜在客户转化

随着B2B品牌营销的日趋成熟，更多的注意力被放在了宏观转化上。而且天津vi设计公司知道博客会带来流量，这些流量可以用于产生潜在客户。但是，从未到达销售漏斗底部的潜在客户没有价值。为销售漏斗的不同阶段创建内容会将潜在客户推向转化阶段。目前，B2B正在使用更多的电子书和指南，以及在线研讨会等现场或数字活动来确保潜在客户。然后利用时事通讯、博客文章和案例研究来培养和转化这些潜在客户。

使用这种类型的内容可以帮助潜在客户在虚线上进行签约，大多数营销人员必须向他们的业务负责人证明他们的预算是合理的。这包括实际收入，而不仅仅是微转化。

5. 视频内容

当我们谈论内容时，视频在过去几年一直呈上升趋势，采用这种格式的公司比以往任何时候都多。我们必须感谢 Youtube 和 Facebook 等传统社交媒体平台，因为用户现在已经习惯了视频在他们的提要中占主导地位。

但为什么视频对企业有利？

首先，借助视频，您可以向客户提供产品和服务的深入演示。企业可以为他们的产品创建教程，甚至更有吸引力地宣传即将推出的产品。

6. 销售和营销协调

当天津vi设计公司的销售和营销团队各自为政时，它可能会阻碍您的业务增长。事实证明，当您通过简化的销售和营销渠道转移潜在客户时，调整您的销售和营销团队有助于产生更高的收入、留住更多的客户并实现更高的赢率。协调一致的销售和营销团队不仅可以帮助您转化更多潜在客户，还可以产生更多高质量的潜在客户。对齐也有利于销售。销售团队不会花时间追逐低质量的潜在客户，因为他们将花更多的时间与高质量的潜在客户联系并将其转化为客户。

7. 电子邮件营销个性化

除了 LinkedIn，通过电子邮件进行营销一直是 B2B 营销人员坚如磐石的分销渠道。它是最有效的创收渠道之一，也是查找信息的最佳方式之一。事实上，企业在此类营销上花费的每一美元，他们可以预期42 美元的投资回报率。市场上大量用于简化外展、个性化消息传递和细分受众的模板和工具只是使电子邮件成为成功策略的几个因素。

品牌现在能够更好地衡量和预测他们的电子邮件活动的成功。

8. 洞察力驱动的营销

营销就是使用分析和洞察力来帮助提高业务绩效并优化数字营销的结果。当天津vi设计公司拥有一家企业时，您会意识到作为专业营销人员的很大一部分可以限定和量化您的决策结果。

数字营销状况报告显示，改进数据驱动的营销已成为许多企业的重中之重，数字营销人员最需要的技能表明了这一点。

我们可以得出结论，对于那些广泛而深入地应用客户分析并使其成为冠军的公司来说，产生高于平均水平的利润和营销收入的可能性大约是其两倍。至于那些不擅长客户分析的人，则落后。

9. 整合MarTech

在过去的几年中，营销领域出现了新技术的快速增长，这些新技术本应通过使用自动化和分析来让营销人员的生活更轻松。

但是，使用几种不同的工具来管理活动可能是一项艰巨的任务。它可能会产生兼容性问题并使您与过多的客户服务代表打交道。因此，如果您发现自己处于软件解决方案池中，那么也许202 年是退一步寻找一站式解决方案的一年。在您的活动管理流程中包含多种功能的解决方案。当所有数据都来自单一来源时，这甚至可以节省天津vi设计公司培训新人使用各种解决方案的时间，从而更清楚地了解您的活动。