B2B 销售加速就是更快地完成更多交易。当人们想到速度时，通常会想到技术。当然，有许多技术可以加速销售，但您可能没有考虑过其中一种技术。

根据珠海vi设计公司在福布斯的一篇文章，销售加速的关键之一就是拿起电话。虽然新的、闪亮的工具对营销领导者来说是令人兴奋的，但归根结底，最重要的是增加销售额。事实证明，为了帮助买家购买，这是您必须做的以加快销售速度，您实际上必须与他们交谈。然而，有趣的是，您不需要进行面对面的对话。这不仅仅是猜测。研究证明了这一点。

部分原因可能是大多数买家不想亲自见面。根据销售基准指数，70% 的购买者不喜欢面对面的会议。他们对虚拟会议非常满意。毕竟，今天，每个人都需要在更短的时间内完成更多工作，而面对面的会议往往会占用比必要更多的时间。在通过网络或电话会议的虚拟会议中，您可以教育买家，帮助他们找到适合他们需求的解决方案。在大多数情况下，没有必要坐在他们对面的桌子上。

鉴于内部销售可以缩短销售周期并且更具成本效益，难怪珠海vi设计公司销售人员的构成正在发生变化。拥有巨额差旅预算的公路勇士队伍正在缩小，而大楼内的销售人员——你的或供应商的——正在扩大。

当您与竞争对手竞争时，首先走出大门才有意义。然而，许多销售人员并不这样看。这就是您可以获得战略优势的地方。一个重要的事实是，一般来说，现场销售人员更喜欢与知道自己想要什么的潜在客户合作。毕竟，他们往往以短期为导向，最重要的是，他们喜欢完成交易。另一方面，珠海vi设计公司内部销售人员倾向于弥合营销和现场销售之间的差距，并且通常具有长期定位。换句话说，他们已经准备好、愿意并且能够帮助买家购买。要做到这一点，他们需要进入采购决策过程的模糊前端，此时业务领导者已经发现了一个问题，但还不知道如何解决它。在此刻，销售人员可以充当顾问并帮助确定项目的范围。他们没有回应提案请求；他们正在帮助围绕其组织的能力制定它。

虽然您可以通过电子邮件营销建立关系，但发送有助于您的潜在客户的内容，形成更深入和更个人的联系需要一对一的电话。通过电话，业务发展专家成为公司的代言人。它们不再是 B2B 关系，而是变成了人与人 的关系。当然，您不应该放弃您的电子邮件营销计划。它有一个重要的目的。但是，在适当的时候将远程培养加入到组合中可能是明智的。与其随机打电话给您的潜在客户，不如让他们根据他们的行为决定您何时联系。例如，如果潜在客户参加了网络研讨会或一直在使用免费试用版，您可能想给他们打电话，看看他们是否有任何问题。

没有人说过 B2B 销售加速很容易。所以，无论做什么，都要坚持。鉴于复杂的 B2B 采购的销售周期较长，请不要在几次尝试后放弃您的潜在客户。建立牢固的联系和信任可能需要 7 到 12 次接触（电子邮件、电话或其他通信）。即使是加速的 B2B 销售周期也可能需要几个月的时间。