当您想到成功的内容时，首先想到的是什么？这是一个案例研究示例，其中有大量与收入增长相关的令人印象深刻的数字和结果？还是您最近看到或经历过的活动突然向您扑来，让您身体前倾，并在此期间放下手机？也许之后它甚至在你的脑海中徘徊了一段时间。

1. 当上海vi设计公司想到共鸣的概念或与您的听众产生共鸣时，您会想到什么？

我所想的是与某人有着完整而深刻的联系的东西。与某人产生共鸣的概念，它适用于更深层次，几乎是深情的层面——一种真正被理解的感觉，以及在超越理解的更深层次上与另一个人建立联系。

2. 您认为营销人员可以做到这一点吗？这不仅仅是一个流行语，营销可以做到这一点吗？

绝对地。我认为这很难，但在某些方面，它代表着圣杯，不是吗？当上海vi设计公司想想到我最近看到的最成功的内容片段时，我反应最强烈的是那些真正引起我共鸣的片段。我现在就给你一个 B2C 的例子。我不知道你们是否看到了这个，但芭比最近做了什么——我猜这是一个广告，但它就像一分钟长。我认为它被称为“想象可能性。”

它真的很棒，因为它以一种完全不同的方式重新定义了芭比娃娃。它远离我认为我们这一代与她联系在一起的荡妇芭比娃娃，而更多的是与父母产生真正共鸣的东西以及他们想要给孩子的东西。

3、你认为B2B活动能达到这样的反应吗？

是的，我认为这在 B2B 中是可能的。我根本不认为 B2B 很无聊。上海vi设计公司想认为即使在 B2B 中，B2B 的产品最终还是会以某种方式触动人们。我认为 B2B 营销人员面临的挑战是建立这种联系。我认为有很多品牌做得很好，而且我认为他们可以通过多种方式做到这一点。

我认为做得很好的品牌之一是通用电气。我不知道你有没有关注他们的通用电气报告。这可能是我认为最好的品牌新闻网站。真是太神奇了。这在我的脑海中，因为本周我与一群基本上是科学营销人员的人交谈过。我在那个网站上花了很多时间。我被他们在那里所做的所有事情所震撼。因为对我来说，上海vi设计公司想确实以一种非常不同的方式构建了他们所有的 B2B 产品。他们实际上展示了他们如何改善人们的生活——最终，这项技术、这种解决方案或其他任何东西是如何提供帮助的。

4. 你认为叙事围绕内容发生了哪些变化？

是的，绝对的。我不知道你是否在过去一两年里看到过我的演讲，但我谈论的是讲述更大的故事——将你的产品或服务置于人们生活的背景下。谈论他们为什么要关心，而不是谈论你的愚蠢产品。更大、更大胆和更勇敢是我使用的三个词。

更大胆的意义在于以特定的观点讲述更大胆的故事，而不仅仅是听起来像其他人。然后更勇敢——注意你的语气，而不仅仅是你讲的故事，还有上海vi设计公司想讲这个故事的方式——无论是通过书面的东西，无论是通过视频还是播客或其他任何方式。因此，更大、更大胆、更勇敢的事情是我的口头禅——最终，要引起共鸣。

5. 你是如何真正能够讲述这些故事的？

好吧，我认为这真的是从你的听众开始的，对吧？首先要了解你的听众。上海vi设计公司想实际上在和谁说话？然后弄清楚——用营销的话说，发展你的“角色”——但真正把你的客户当作你的第一站。

我认为大多数营销人员——我也将自己归为这一类——我们倾向于更多地考虑我们试图说什么而不是我们希望如何被听到。所以我认为不要首先考虑你的产品，而是首先考虑你的客户，考虑你的受众。我知道很多营销人员都这么说，但根据我的经验，他们中的很多人实际上并没有这样做。他们仍然在想，“我们试图传达的信息是什么？” 而不是“为什么信息对你试图联系的人很重要？”

6. 很多人都说“观众第一，观众第一，观众第一”，但他们并没有真正做到。

是的，我也这么认为。而且我不认为营销人员认为这是一个真正的痛点。他们认为，“是的，是的，我们有自己的角色，我们了解我们的观众。” 但我不认为他们将内容开发或内容创建与其匹配，因为他们匹配它以放大他们正在创建的内容。你知道我在说什么？我觉得他们正在创造这些东西，但就像，“好吧。嗯，我们知道我们必须在上海vi设计公司想上分享它，因为我们是 B2B，这就是我们的受众所在。” 但这不是我真正要谈论的。我说的是可以在更深层次上打动你的客户的东西，真的，他们为什么要关心你在做什么？我只是觉得大多数营销人员仍然没有真正回答这个问题。

我经常认为，如果您的内容没有引起共鸣，那么您应该去的地方，就是回去说“好的。我们真的知道我们在和谁说话吗，更重要的是，我们真的知道他们为什么要关心我们在说什么吗？”

7. 这似乎是目前所有 B2B 营销人员面临的普遍挑战，你同意吗？

是的，我认为这是绝对正确的。我不知道您是否看过我们在过去六年中与内容营销研究所所做的一些研究。但我们每年都会问营销人员，“你最大的挑战是什么？” 第一是引人入胜的内容——我们如何制作引人入胜的内容？他们仍然无法完全弄清楚如何做到这一点。接下来的主要挑战之一是衡量您的内容营销工作的结果。所以——是的，这不仅仅是我的印象，我的意思是，它是 B2B 的现实。

8. 回到 GE 的例子，您认为像他们一样创建故事和内容的能力与预算规模有关吗？较小的团队、较小的程序可以制作引起共鸣的内容吗？我不认为创造共鸣与预算有关。我刚才给你的一些例子，比如芭比娃娃的东西——显然，背后有预算。

但我谈了很多关于我认为在更温和的层面上真正扼杀它的公司，而且，正如我经常说的，引人入胜的内容总是更多地与大脑有关，而不是与预算有关。我觉得我们倾向于认为，“哦，我们没有钱去做那件事”，但最终，如果你知道你是谁，你知道你在和谁说话，你真的在创造那种内容这让你的公司与众不同。你听起来不像其他人，你与客户交谈的方式有某种惊喜。我认为这是完全，完全可行的。

无论您有更大的营销预算还是较小的营销预算，使上海vi设计公司想的内容联系起来的重要因素是了解您的受众是谁，以及为他们提供真正联系的东西的目标。

回顾那些真正让您印象深刻的内容示例，并考虑它们的不同组成部分来解释您为什么会有这种反应。是否触动了某种特定的情绪？是否有一个独特的观点与这个主题背道而驰？信息是否更多地反映了人们的生活而不是特定产品？

应用这些发现是用上海vi设计公司想的内容讲述更大、更大胆和更勇敢的故事的一大步。那种能吸引观众并产生实际行动和动机的故事，毕竟这就是好的内容的全部意义所在。