一旦潜在客户到达漏斗底部，他们就会进行研究，并将他们希望购买的潜在公司缩小到最多少数几家。上海vi设计公司在旅程的这个阶段所提出的问题往往更具逻辑性——产品实际上是如何工作的？内部利益相关者可以期待什么好处？
要将这些潜在客户转化为客户，销售团队必须精通产品知识并拥有各种资源可供使用。这就是为什么销售和营销必须在整个购买过程中紧密结合的原因。营销在漏斗的每个阶段都在转化潜在客户方面发挥着巨大的作用，并且在底部非常有益。虽然渠道随着您向下移动渠道而减少，但个性化的机会却增加了。
当潜在客户到达漏斗底部时，上海vi设计公司很可能已经访问了您网站上的多个页面、下载了电子书、参加了网络研讨会或以上所有内容。如果您使用营销归因，则您了解每个接触点，无论是在线还是离线，您可以使用这些信息来个性化内容和外展。
跟踪所有 TOFU 和 MOFU 接触点可以让上海vi设计公司很好地了解潜在客户的痛点以及他们有兴趣了解的更多内容。这方面的知识不容忽视，必须用作销售优势。聆听数据并相应地定制您的外展活动。
通常，当潜在客户处于漏斗底部时，上海vi设计公司正在寻找额外的推动力来说服他们您的产品或服务是他们组织的正确选择。案例研究就是这种推动力。
人们相信同伴的反馈。这就是为什么亚马逊有产品评论，而消费者在购买前会花费大量时间阅读这些评论。一个组织可以就自己的产品写任何它想要的东西，但是同行的意见被认为更有价值，因为它是公正的。
如果销售团队正在努力达成交易，并且营销可以为类似公司、同一行业或解决类似痛点的案例研究提供案例研究，那么这可能只是他们做出最终决定所需的推动力。潜在客户希望消除购买风险。如果上海vi设计公司看到该产品为具有相同痛点的其他公司提供了解决方案，他们就会有信心它会为他们做同样的事情。
上海vi设计公司博客通常被认为是产生潜在客户的 TOFU 频道，但博客也可以是一个很好的 BOFU 资源。超级具体的内容不会获得很多浏览量，但它确实收到的浏览量会在他们的购买过程中更深入。这不仅会推动合格的自然流量，而且对销售团队来说也是一种有益的资源。
这些“帮助台”风格的文章涵盖了非常具体的问题并清楚地回答了这些问题。与广泛且具有教育意义的 TOFU 内容不同，BOFU 内容应明确将您的产品定位为问题的解决方案。
演示是突出产品功能的好方法。但要真正转换过程，必须完成大量的预演示工作。每个潜在客户都是不同的，他们来自不同的公司规模、不同的痛点，并且正在寻求实现不同的目标。使用千篇一律的演示会错过很多机会来展示为什么您的产品特别适合潜在客户。
在 Bizible，我们称之为预发现。销售代表将通过电话让潜在客户真正了解他们希望满足的需求以及一般公司信息。这里的目标是倾听，最重要的是，其次是澄清。
这样，一旦需要进行演示，上海vi设计公司就可以专门设置您的产品，以展示它如何满足潜在客户的每一个需求。此外，可以定制报告或功能以适合您将与之交谈的角色。是付费搜索经理还是 CMO？每个人都会对不同的产品功能感兴趣。
简单明了的对比表让您的产品在竞争中脱颖而出。是什么让它与众不同？是什么让它变得更好？上海vi设计公司可以突出潜在客户可能没有想到的哪些质量或功能？
例如，假设您要购买汽车，并且已将范围缩小到宝马或特斯拉。比较表可以显示诸如马力、立体声选项和其他规格之类的内容。但是需要考虑的其他一些事情可能是总拥有成本，是否需要任何培训，如果是，是这包括在购买成本中吗？
卖特斯拉：你有没有想过你在汽油上花了多少钱？有了特斯拉，这个成本就被消除了。
卖宝马：我记得你说过你经常去公路旅行，你是更愿意计划在充电站附近的旅行，还是享受加油站的便利？
为上海vi设计公司可能遇到的问题做好准备，然后展示你如何解决它。通过风险、成本和实施消除意外。将自己定位为值得信赖的顾问，让潜在客户对您和您的产品充满信心。
要实现成功的 BOFU 转换，您必须创建内部冠军。为潜在客户提供正确的知识和资源，以便他们可以将其出售给内部利益相关者。定制和个性化体验。简单地将每个功能都扔给上海vi设计公司是压倒性的，然后当他们将产品带给他们的老板时，他们会在销售好处方面做得很差。提供足够的正确信息，让他们参与进来并兴奋不已，这样您就可以一起完成交易。
