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标志设计网思路：

这是一个熟悉的场景：你知道你有一个增加价值的产品，但这是一个拥挤的市场，你的竞争对手也有很好的产品。你如何与观众分享你的创新的特殊优势，使他们受益最大？答案是：强有力的产品信息和定位。

我已经在销售力量工作了近十年，在此期间，我们的信息传递和定位取得了长足的进步。我很兴奋地分享我学到的一些东西。

但是首先，让我们在同一页上有一些快速的定义。消息传递和定位通常被认为是一回事，但实际上它们是不同的。(不要紧张，我以前也犯过这个错误。)

定位是你的团队用来确定什么使你的产品与众不同的内部框架。

信息是向客户传达产品定位的外部文字和视觉效果。这可以出现在你的网站上，电子邮件营销，电视广告，杂志广告——你能想到的都有。

定位是你的团队使用的内部框架。信息是传达定位的外部文字和视觉效果。

产品信息和定位一起工作，应该是任何产品发布的北极星。如果做得好，他们会让你在竞争中脱颖而出，赢得新客户，并与现有客户建立信任。他们也将有助于你的整体品牌意识和声誉，这反过来将吸引顶级人才。

听起来不错吧？请继续阅读，了解销售力量如何使用消息传递和定位将产品推向市场，并提供四个技巧来完善您自己的产品。

立即启动您的信息传递和定位策略使用这份方便的备忘单开始您的规划。

下载模板销售力量如何构建其消息传递和定位在销售力量市场部，我们认为消息传递和定位与其他一些营销人员略有不同。因为我们销售客户关系管理(客户关系管理)工具，我们的使命是帮助我们的客户以新的有趣的方式与他们的客户联系。

出色的定位需要对客户、市场和竞争有深刻的了解。你需要彻底了解所有这些事情：

客户的需求和需要（有时甚至在他们知道之前)他们的痛点表明他们成功衡量了您的市场正在发生的事情，包括新的法规和趋势您的竞争对手的产品、定价以及他们谈论自己的方式我们认为优秀的产品信息简单、与众不同、令人难忘，并能激发行动。这是你在高速公路上看到的广告牌，几天后你会想到它。或者是那封感觉像是在对你个人说话的营销邮件。这些信息让你身体前倾，想要了解更多，有时，如果你像我一样是个软蛋，甚至会哭。(新的谷歌广告每次都能打动我！)

记住，没有人想要充满技术术语和夸大你的品牌有多棒的产品宣传。顾客比以往任何时候都更忙，对胡说八道的容忍度更低——更不用说短暂的注意力持续时间了。他们想要值得他们花时间的东西，既能娱乐他们，又能解决问题。

这里有四个技巧可以帮助你改进你的信息和定位：

为你的品牌开发信息和定位销售力量的艾丽约翰斯顿解释了如何构建信息和定位，以消除噪音。

观看视频1。创建一个工作流程来组织您的消息传递和定位流程在制定战略、采访人员和集思广益的过程中会有很多乐趣。但是你也需要一个深思熟虑的工作流程来确保正确的利益相关者被考虑在内。

问自己这些问题：

我需要与谁合作？利益相关者在什么时候提供意见是最好的？他们更喜欢哪种格式？用拉齐模型创建一个项目时间表，这样每个人都能在整个过程中保持一致并按时完成。

什么是拉齐模型？拉齐代表负责任的、负责任的、被咨询的和知情的。它规定了谁对组织内的决策和活动负责。

如果您熟悉销售力量，您可能知道爱因斯坦是我们人工智能功能的品牌名称。但你可能不知道的是，当我们在2016年推出它时，爱因斯坦业务有两位总经理通用汽车公司.

这意味着，每当我们围绕"情报"发布新消息时，都需要经过他们两人的审核。我们将这些认可融入到我们的拉齐中。

我们经常试图让总经理们在同一个房间里，这样他们就可以听到彼此的反馈。这真的很有成效，减少了修改的数量，所以我们可以更快地完成信息传递。

2.定位研究的最佳工具是你的耳朵伟大的定位始于倾听。你必须倾听客户的痛点、市场波动以及竞争对手的动向。您可以通过焦点小组、调查和消息测试的形式做到这一点。

在我们推出爱因斯坦之前，我们对潜在客户进行了一次倾听之旅。

标志设计网文章总结：