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注：本文“银行vi”配图为本公司设计作品
销售预测就像天气预报：你依靠它们来提前计划，但如果没有数据支持，它们就一文不值。他们也是出了名的难以完美。根据加特纳的调查，只有45%的销售领导相信他们的组织有准确的销售预测。
这就是为什么在销售力量，我们围绕数据创造了一整套文化，使我们能够做出一致、准确的预测。整个销售组织在维护这种文化中发挥着作用。你怎么能做同样的事呢？这里深入探讨了数据文化如何通过准确的销售预测推动成功。
提高预测准确性的3个技巧了解销售力量如何培养数据文化，使销售预测更加准确。
看看我们是怎么做的让每个人都能访问数据这与平等主义理念无关。您组织中的每个人都需要访问数据，因为从销售代表到高管，每个人都管理着提供预测的指标。
这从销售代表的机会层面开始。每个销售代表都会审查公司拥有的关于特定潜在客户的所有数据，以便他们能够制定出达成交易的最佳途径。然后，他们深入销售流程。
在更高的层面上，经理们会关注他们整个团队的个人机会和渠道状态。他们发现障碍和延误，并指导销售代表有效地推进交易。
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最后，领导在每周的管理层预测电话会议中回顾所有团队实现销售目标的进展。我们在单个视图中可视化公司内的数据。现阶段的问题不仅仅是"我们现在做得怎么样？"但"本季度末情况会如何，什么会让我们脱轨？"确定实现目标的可能障碍是调整我们的战略以保持正确方向的关键。当需要支点时，它们会被传达给经理和销售代表，他们会相应地调整策略。
所有这些都是可能的，因为数据访问在整个公司范围内是开放的，没有孤岛。这意味着从销售代表到经理再到最高管理层的每个人都可以专注于哪些工作正在进行，哪些工作还需要进一步努力。
让每个人都有责任保持数据的更新我们依靠销售代表、经理和领导来保持渠道的畅通和目标的实现。有了这些检查，我们可以确保准确的销售队伍预测，并根据需要进行调整以应对业务和市场变化。
但是，只有我们共同保持所有数据都是最新的，这种准确性才有可能实现。整个销售流程（和相应的指标)必须在我们的单一视图平台中进行映射和跟踪。事实上，我们对此有一个黄金法则：如果它不在我们的记录系统中，它就不存在。
如果有人未能尽到自己的职责，预测评估将是低效和不准确的，因为它们是基于陈旧的数据。
阎PuSalesforce销售运营战略副总裁您的流程在各个团队中都是标准化的，是一种期望，而不是指导原则。客户经理识别、创建和调整机会数据。经理检查这些数据，监控渠道变化，并添加他们自己的反馈和指导，以帮助达成交易。然后，高层管理人员调查趋势，并根据总体情况重新分配资源。我们鼓励每个人在我们的记录系统中保持数据更新，因为每个人都可以看到并相互问责。
是的，每个人都有不同的工作描述。但正如销售力量负责销售运营和战略的副总裁阎圃指出的那样，每个人都努力保持数据更新，从而支持我们预测的准确性。"如果有人未能尽到自己的职责，预测评估将是低效和不准确的，因为它们是基于陈旧的数据，"她说。
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经常查看数据，并准备好改变路线走在变化的前面需要我们掌握数据。随着企业适应不确定性，我们的销售策略也必须如此。但是，只有当您定期查看数据并知道什么在变化时，旋转才能成功。
在销售力量，我们的首席执行官和首席运营官每周都会回顾我们销售预测的每周变化。与此同时，经理们会查看实时团队销售数据：每个阶段有多少笔交易，以及哪些交易被卡住了。在这一过程中，销售代表使用实时商机的最新信息更新和检查他们的渠道数据。只要有可能，这都是在自动化和人工智能(大赦国际)的帮助下管理的。例如，借助全面的预测工具，经理可以快速查看业务机会金额、结束日期、业务机会得
注：本文“银行vi”配图为本公司设计作品
