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年底了，你知道这意味着什么：打烊了。但是如果你还没有达到你的配额，现在还不算太晚。当然，挑战是存在的——可能的精疲力竭，经济的不确定性，以及少花钱多办事的需要——但是你仍然可以脱颖而出。

我们就销售组织如何重整旗鼓，以高姿态结束财年，向我们有影响力的团队征求了意见。我们在下面分享他们的观点。

为2023年的成功做好准备了解顶级销售团队如何使用自动化、智能和节省时间的策略，所有这些都在我们的销售报告中。

下载报告1。充分利用你的自动化工具我是自动化的大力支持者。如果可以自动化，那么在大多数情况下都应该自动化，而自动化最有效的用途之一就是销售线索管理。你付给销售/市场或销售运营副总裁六位数的高薪，为什么要让他们手动确认和发送销售线索呢？为什么要浪费几天或几周的时间来来回回地寻找线索，只是为了预约一次会议？没有人有时间去寻找一个想要见面的线索，而他们本可以自动预约。

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Alexine MudawarCEO，销售俱乐部中的女性这是一个重新审视你的客户关系管理(客户关系管理)并获取已关闭或已失去机会的报告的好时机——尤其是那些因为"购买时机不当"而关闭的机会此外，密切关注评分工具，以帮助确定哪些公司处于积极购买模式，然后研究类似的业务。

2.不要忘记优先考虑员工的健康状况在经济不稳定的时期，员工通常需要超越通常要求他们做的事情。最重要的是，许多人面临着技术队伍的萎缩、团队的缩减和工作时间的延长。一定要感谢他们做出的牺牲和付出的努力——给他们支持，让他们坚持到底。一定要允许人们在假期休息和充电。

立即在您的收件箱中为您挑选销售文章3。利用升级来吸引潜在买家belal batraw GTM的头，GTM BuddyThe激励买家的最简单的方法是通过意想不到的令人愉快的升级。大部分卖家是从省钱的角度考虑的："价格是xx美元，但是我们会给你打九折。"相反，可以这样说："价格是xx美元，但是如果您决定在第四季度购买，我可以免费提供额外的集成/功能/支持，这将是xx美元的额外价值。"升级对买家来说总是很诱人。

想象一下，当你到达登机口时，发现自己被随机选中，从经济舱升到了商务舱。价值400美元！当你的买家做出决定时，你要给他们那种兴奋感。

4.整合您的技术堆栈以提高罗伊亚历克辛穆达瓦西斯这是评估您的技术堆栈并了解哪些工具实际上正在全面使用以及如何使用的绝佳时机。有些工具可能会被整合，因此值得与您的销售代表交流，看看哪些工具在他们的日常工作中最重要。

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5.考虑激励措施来激励你所有的销售代表不要给达成最多交易的销售代表一个大的激励措施（或者你设定的任何目标),试着提供多个小的激励措施，给每个人更多的参与机会。例如，您可以奖励以下代表：

与合格销售线索举行的大多数会议最有价值的竞争英特尔分享达成的最多交易产生的最多收入达成的最大单笔交易上个月、上个季度或上一年取得的最大进步在多重激励下，新老销售代表的工作得到认可。

6.密切关注关键KPIsAshley ZagstIf如果你想在财年结束时表现强劲，知道你的目标和实现目标必须做的事情，然后做得更多。

无论你的目标是什么，在你的管道中有更多的东西。了解您需要进行多少次演示才能达到这个管道数。然后，更进一步：算出你需要发多少邮件和打多少电话来预定这个数量的演示。如果你平均每天需要打X次电话，发Y封邮件才能达到定额，为什么不打X次或Y次呢？

如果你还不知道每天需要打多少电话或发多少电子邮件才能达到你的配额？从那里开始，把它弄清楚。拥有你的号码！

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哈里斯咨询公司创始人兼首席执行官理查德哈里斯对每一笔正在进行的交易都要问一个问题：阻止这笔交易明天达成的是什么？

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