龙华品牌设计的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的龙华品牌设计建立起品牌和客户之间的联系：

龙华品牌设计思路：

"我们的销售行动可能永远不会相同。"

"竞争强度只会增加……我们可能会落后。"

"鉴于招聘和支出冻结，我们将不得不以更少的资源做更多的事情。"

这些是我这些天从销售领导那里听到的少数几个常见问题之一——即使我们面临经济衰退，他们中的许多人仍致力于促进有效增长。

作为销售力量商业价值服务的高级总监，我与我们最大的企业客户合作，包括强生、美敦力和飞利浦，帮助他们提高关键销售计划的投资回报。因此，当几乎所有与我交谈的人都暗示要削减预算时（调查显示了同样的趋势),我知道这是一个少花钱多办事的时代。

销售领导将需要专注于他们和他们的团队可以提高效率、管理风险以及最重要的推动收入的地方。他们需要严格区分优先级，为销售人员部署有效的工具，并培训销售代表在当前销售环境中所需的新技能。

了解7,700名销售专业人员如何在当今经济形势下提高工作效率。深入了解我们最新的销售状况报告，您的同行将在报告中分享关于如何通过自动化提高生产率、利用高效策略以及在不确定时期实现收入目标的见解。

获取报告以下是我见过的客户应对挑战的几种策略：

1.通过关注高潜力和高收入的客户来促进高效增长销售就是在正确的时间向正确的人讲述正确的故事。在"少花钱多办事"的环境中，销售团队必须专注于追求最佳市场、客户和决策者。

这种优先排序需要依靠数据的智能方法。我的一位财富500强客户利用预测性见解来决定哪些交易可能会被推迟到下一季度。然后，他们制定了恢复计划，以加快交易完成，并在当前季度获得数百万美元的收入。

它是这样工作的：

根据当前收入和未来潜力对您的客户进行重新评级和重新评分。在一个22的矩阵上从低到高画出你的每个账户，纵轴是未来的潜力，横轴是当前的收入。

销售客户优先级矩阵示例。

确定您的最高优先级客户。从上面的矩阵来看，你的主要关注点应该是最上面的两个象限：未来潜力大、收入高的客户。对于这些象限中的每一个，您都希望确定您是否有合适的销售覆盖范围和资源，这可能需要推出新的销售或沟通渠道来更轻松地与客户互动，并让更多代表来处理复杂的客户。对于高优先级客户，制定战略客户计划以发现新的销售机会。客户计划不必是长篇小说，但至少应包括高管级别的客户概述、关键销售目标、年度最佳机会和关系计划（您打算如何与客户利益相关方沟通)。从计划执行的角度来看，您应该包括客户团队的角色和职责、会议节奏和总体行动计划。销售领导至少应每月和每季度审查一次该计划。(查看这篇文章，了解关于客户规划的逐步指导。)利用具有自动化、人工智能和实时数据的集成工具来跟踪客户进度和绩效。该工具应该包括对营销、销售和服务的洞察，或者至少与这些部门使用的工具无缝集成。为了使它尽可能有效，确保它自动化手动任务和通信，并提供智能见解，以便卖家可以在最佳机会出现时优先考虑。如果你已经有了一个CRM，检查一下它是否有这个功能——有些把它作为核心平台的一部分。立即取得成功了解客户360如何帮助您提高效率、改善结果和降低成本。

现在开始2。简化你的销售技术储备最新的销售状况报告揭示了销售代表的一些令人担忧的事情：他们中的大多数人花在销售上的时间不到三分之一。他们剩下的时间都花在处理数据录入和交易记录管理等手动任务以及无数其他互不关联的工具上。解决办法？简化和优化技术。简化不仅有助于提高生产率，而且我们的一些客户通过标准化和简化他们的系统，已经降低了数亿美元的成本。

要为您的企业做到这一点，请考虑采取以下步骤：

概述销售过程中涉及的每个系统或工具。确定每种工具在销售过程中的使用量，作为价值的代表。一般来说，未使用的工具（或者具有大量未使用功能的工具)表示价值较低。创建一个计划，淘汰那些对销售者或流程没有什么价值的系统和工具。一个工具本身不会推动结果，但看到一个代表在他们的系统的驱动下行动，可以推动领导者所寻求的影响。

Gabrielle“GB”Blackwell，AirtableOne的销售发展代表领导我们的全球500强客户之一盘点

龙华品牌设计文章总结：