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免费商标logo设计思路：

你的营销团队可能在将潜在客户发送到你的网站方面做得很好，但是接下来会发生什么呢？你的销售团队接过接力棒的速度有多快？有没有让用户保持参与的无缝切换？

这些是企业家克雷格斯温斯路德和肖恩怀特利在创建管道生成平台有资格的时着手解决的问题。成立于2018年的动感双人组已经发展成为一家快速扩张的企业。他们的目标？从他们的遗愿清单中勾掉"建立十亿美元的业务",并改变公司产生管道的方式。

将想法变成现实1999年，Swensrud和怀特利在一家网络服务公司相识并成为朋友。然后，在2004年，两人都处于职业生涯的十字路口，注意到一个重要的趋势正在发生——现在每个人都称之为"云"的兴起——当时，云只是试图在网络上运行商业应用程序。当他们看到销售力量开始开创一种新的软件交付模式，明确表示企业可以将其最关键的信息外包给云时，他们知道这将是下一个大浪潮。

快进到今天，Swensrud和怀特利已经合作了许多成功的SaaS商业项目，如基登(被销售力量收购)、GetFeedback(被调查猴子收购)和现在合格了.合格的想法很简单：在营销团队将合格的买家发送到他们的公司网站后，销售团队应该在那里与他们实时交谈100 . Swensrud和怀特利希望填补客户登陆网站和参与销售过程之间的空白。他们正在开创管道一代的未来。

公司花费大量的时间和资源来吸引潜在客户访问他们的网站。公司不仅必须迅速与潜在客户接触，还必须明白，"他们是谁？他们从哪里来？他们对什么感兴趣？他们表现出购买倾向了吗？"如果是的话，他们需要将他们实时连接到正确的人。这些是斯文斯鲁德和怀特利用有资格的的管道云回答的问题。

加快上市时间研究表明，AppExchange合作伙伴关系使独立软件厂商的销售周期加快了20%。

阅读报告《20年创业经验的洞见》创办有资格的已经四年了，Swensrud和怀特利进入创业领域也将近20年了。联合创始人已经实现了一个令人印象深刻的里程碑，在合格的C轮融资中获得了9500万美元，并且没有放缓的迹象。在此期间，Swensrud和怀特利评估了是什么导致了他们现在的道路，更重要的是，如何继续前进。

1.制定推动客户增长的分销战略分销是初创公司或任何公司面临的最大挑战之一。这也是斯文斯鲁德和怀特利决定在AppExchange上挂牌合格的原因。这是一个现成的买家市场，通常是销售队伍管理员。管理员是可以在销售力量内部安装应用程序的决策者。它还可以作为合格客户的获取工具，因为他们可以参与市场列表，并通过赞助、需求挖掘机会等方式做广告。

2.作为企业家和技术专家，合格的创始人决定在他们可以信任的平台上构建他们的解决方案。通过继承销售力量平台的可扩展性、可用性和可靠性，他们能够将其传递给客户。

3.依靠生态系统降低风险水平斯文斯鲁德说："因为我们是生态系统的一部分，所以我们与其他公司和系统集成商建立了关系，并制定了联合上市计划，帮助我们的公司取得成功。作为一个刚起步的企业家，一个生态系统可以帮助你建立正确的联系，以建立整合，在分销和合作方面进行合作，使共同客户更加成功。

4.最大化你成长和成功的机会"用你自己的双手创造一些东西并将其引入市场是非常令人满足的，"惠特利说。"但同时，这也非常具有挑战性。无论你在建立公司时采取哪种方式，你都是在解决一个以前没有人有效解决过的问题——这带来了新的挑战、新的问题和未知。要做到这一点，需要进行大量的尝试和错误。"每天面对不确定性是艰难的。但是，为了能够克服挑战和降低风险，Swensrud和怀特利的战略是始终规划一条成功之路，最大限度地增加业务增长和成功的机会。这就是为什么他们选择将整个公司建立在一个他们可以信任的平台上。

经过20年的创业经历，Swensrud和怀特利的事业蒸蒸日上。很明显，他们的预期风险和内在信任公式对他们很有帮助。尽管从头开始创建一家公司不会变得更容易，但知道该期待什么确实有所帮助。

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