印刷logo的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的印刷logo建立起品牌和客户之间的联系：
注：本文“印刷logo”配图为本公司设计作品
作为营销人员，我们的目标是吸引人们关注我们的品牌。但不是任何人：我们希望吸引很有可能成为客户的潜在客户。良好的销售线索挖掘策略会有所帮助。
我们将销售线索挖掘定义为创造消费者对某项服务或产品的兴趣的过程，最终目标是将这种兴趣转化为收入。
例如，当消费者下载一段内容、注册一个免费试用版或创建一个免费产品的帐户时，就可以产生销售线索。它们来自有机渠道，如谷歌搜索，以及付费渠道，如广告活动。我在销售力量的工作重点是付费渠道。
产生大众吸引力是好事，但问题是：并非所有的线索都是平等的。运行一个强大的潜在客户生成程序并不在于你生成的潜在客户数量。它是关于通过在客户旅程中的正确时间、在正确的渠道锁定正确的人，然后向他们提供正确的内容，来确保高质量的销售线索。
这让你晚上睡不着觉吗？别担心。这里有三个技巧可以帮助您改进您的销售线索挖掘策略，使用我们在销售力量如何做事的例子。
制定推动业务发展的潜在客户挖掘策略销售力量的赞德牛岛解释了如何吸引有更大机会转化为客户的潜在客户。
观看视频1。如何衡量您的销售线索挖掘策略北极星指标是业务增长的一个关键指标，可以与产品参与度的增加以及最终的收入挂钩。这是你整个组织都可以支持的事情。
我的团队的北极星衡量标准是机会到达销售漏斗的第二阶段。在这一点上，一个潜在客户已经被我们的销售开发团队审查，并由一个客户经理核实和接受。
销售团队将估计该机会的潜在收入，使我们也可以开始跟踪我们的投资回报。然后，我们开始构建我们的测量框架。我们使用这一指标来衡量我们的销售线索挖掘策略和改进计划的成功程度。
在衡量时，重要的是要衡量哪些来源带来了高质量的销售线索。是商务化人际关系网这样的社交平台，电子邮件简讯，还是谷歌这样的广告合作伙伴？此外，确保你花在广告上的钱能够产生高质量的用户。
高质量销售线索的一个例子是"举手者"——与品牌接触或询问信息的人（比如，要求演示或免费试用)。被动销售线索是指提供联系信息以下载电子书，但没有表达其他兴趣的人。我们密切关注手牌加注线索，因为他们成为客户的几率更高。
我们关注来自最高质量线索来源的内容表现。如果流量从高质量的领先来源下降，我们会因为预期的下游效应而迅速做出反应。可能的调整包括改变我们的广告设计或广告文案，调整我们的付费投资或更新行动号召(CTA).
2.制定策略获得正确的线索你可能会听到人们说"线索就是线索",但这是一个很大的误解。
客户的洞察力和兴趣是有价值的，脸书和商务化人际关系网等社交平台通过利用他们收集的客户数据提供有针对性的广告来创收。因此，在商务化人际关系网上开展更有针对性的活动将比一般的横幅广告花费更多。
一些潜在客户可能成本较低，规模巨大，但质量较低，因为他们没有接触到寻找你的产品或服务的人（因此不太可能转化)。
其他线索更贵，但目标人群是准备购买的人。然后是介于两者之间的所有人。
各种渠道、目标选项和内容组合在一起获取销售线索会产生数百甚至数千次迭代。你必须了解哪种潜在客户创造策略能产生高质量的潜在客户，成本是多少。
这里有一个例子来说明如何实现这一点。在商务化人际关系网上，你的目标是金融服务行业的销售经理，他们过去曾与你的企业有过一次互动。你向他们讲述一个银行客户的故事。这些潜在客户可能更贵，但他们很有可能转化，所以这些成本是值得的。
下载我们的销售线索挖掘规划模板使用此工作表，通过您的内容吸引更强的潜在客户。
让我们开始吧。如何测试你的潜在客户创造策略提高潜在客户创造策略的效率非常重要，无论你是初创公司的一个人团队，还是企业中更大团队的一部分。
在销售力量，我们通过使用营销云智能对付费广告进行测试来提高销售线索质量和投资回报率。您可以通过同时向不同的受众提供两个或更多版本的广告文案或表单页面来进行测试，并查看哪一个版本的效果最好。
这些测试是在我们流量最高的内容上进行的。我们发现，即使
注：本文“印刷logo”配图为本公司设计作品
