长沙vi的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的长沙vi建立起品牌和客户之间的联系：

长沙vi思路：

人们经常问我销售力量如何像我们这样推动收入增长。多年来，销售队伍的收入一直呈稳步上升趋势，每年我们都会看到惊人的增长。我们怎么做呢？我告诉你一个秘密。神奇的是我们对渠道的狂热关注，这是我们的销售团队正在进行的所有交易的总美元价值。

为什么是管道？因为它是未来销售预订或年度合同价值(ACV)的最佳指标。这让我们专注于持续增长。

管道是营销和销售部门之间的粘合剂。这有助于提高预测准确性，也是我们推动产品、地理位置和细分市场问责制的方式。这是一个整个团队可以团结在一起的东西。

本博客将着眼于创建、管理和衡量渠道的战略和战术，重点关注我们的销售力量团队是如何做到这一点的。

销售力量如何管理管道线在销售力量，每个潜在交易都作为一个机会记录在Salesforce CRM(客户关系管理平台)中。这是销售团队管理所有细节的地方，例如客户的联系人、客户感兴趣的产品、交易规模、后续步骤、交易状态以及机会预计结束的时间。

提示1:在输入和更新数据时，销售组织需要有很高的纪律性和严谨性。销售经理需要审查每一个机会，以便在平台中正确汇总数据。如果没有发生这种情况，其余的过程将无法进行。应用程序的严谨性是管道准确性的基础。

如何建造管道引擎你的管道引擎需要让所有的气缸都燃烧起来。在销售力量，渠道生成的圆柱体包括多个销售角色：

在销售力量，客户经理(声发射)创造了一半以上的销售渠道。他们被认为是四分卫，负责创造新的机会、达成交易和管理客户关系。业务发展代表(BDR)创造了大约四分之一的渠道。他们专注于向外挖掘潜在客户，并负责致电销售线索，然后将这些线索转给销售工程师，由销售工程师促成交易。销售开发代表(特别提款权)关注集客销售线索资格，跟进通过网站、聊天和电话获得的机会100 . 00特别提款权还将机会传递给AE，并且对我们的小型企业销售团队至关重要。企业公司专家(欧共体)管理大型企业客户中的较小交易，以便自动曝光装置可以专注于较大的交易。他们专注于新业务。云销售致力于特定的产品（例如，销售队伍服务或平台)。他们主要致力于现有的交易，但只占渠道创造的一小部分。技巧2:理解构成管道引擎的每个函数。他们的能力如何？他们是如何日常运作的？他们关心什么？每个领域都得到了它所需要的支持吗？这将有助于您为他们配备产生渠道所需的最佳资源。

为管道开发一个伟大的战略销售力量的埃里克斯塔尔解释了如何建立管道引擎。

观看视频营销如何推动管道销售销售力量的大型营销部门有一个目标：帮助AEs、BDR、SDR、ECSs和云销售推动高质量的管道生成。这包括：

品牌知名度。这通过帮助潜在客户和客户了解我们是谁以及我们做什么来推动新受众的增长。这是建立可信和信任关系的关键一步。例如，你可能已经看过我们的品牌活动，其中马修麦康纳在超级碗期间。需求生成。其中包括付费社交和展示、门控电子书和研究报告、内容聚合、第三方电子邮件和网络研讨会。在销售力量，我们开展需求挖掘活动，向特定行业和地区营销产品。活动。这是与同行、行业领导者和社区的直接联系。例如、Salesforce World Tours、Dreamforce、开拓者DX和连接等活动推动了销售力量的大规模渠道。这些体验是面对面的，实时直播的，事后可以点播。基于客户的营销(反弹道导弹).这是我们的白手套服务。团队提供特定的内容、活动、体验和计划，以帮助增加我们与大客户的相关性和互动。这反过来有助于吸引更多的管道和ACV。数字的.我们的网站包括Trailhead、Community、AppExchange等。这是我们吸引客户并向他们提供小道的起点链接和产品演示的地方。所有这些都会成为特别提款权和BDR的线索。我们通过付费媒体、电子邮件营销、社交媒体和宣传活动为我们的网站带来更多流量。这为我们的销售团队提供了销售和赢得交易的正确工具。例如，我们为BDR配备了电子邮件、呼叫脚本和一个带有用例的寻呼机。我们为年销售期望（Annual Expectation of Sales）提供交易加速工具，如投资回报率(投资回报)计算器、竞争分析和行动手册，以创建和完成交易。技巧3:推动

长沙vi文章总结：