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拼多多logo思路：

建立稳固的关系是成功销售的关键。在医疗保健和生命科学行业，这些关系传统上是面对面发展的。然而，在过去的十年里，规章制度大幅削减了个人接触。前往医生办公室分发药物样品的做法更为有限，向员工解释最新技术的"午餐和学习"会议也是如此。同样的道理也适用于在手术室协助医生使用设备——这通常是巩固关系和为未来业务铺平道路的最佳方法之一。

当疫情袭击时，它带来了致命的打击，感染控制协议终止了亲自访问。虽然这些访问在某种程度上已经恢复，但访问比以往更加受到限制。销售专业人员的新常态是一种强调数字接触的混合方法。

在疫情之前，75%的医生更喜欢面对面的销售访问，现在近一半的医生表示他们更喜欢虚拟交流。

然而，对于发现自己喜欢远程会议的医生来说，这很好。贝恩公司(贝恩公司)最近的一项调查发现，在疫情之前，75%的医生更喜欢面对面的销售访问，而现在近一半的医生表示他们更喜欢虚拟交流。43%的人说，即使病毒威胁结束后，他们的雇主也可能会限制面对面的交流。

法规和技术确保了远程联系的存在，这增加了销售人员的压力，迫使他们开发个性化的潜在客户和销售的新方法——而且要快。即使是熟练的专业人士，电话推销的成功率也只有2%左右。

12%的受访公司表示，他们愿意在没有面对面交流的情况下完成50万至100万美元的交易。

但是也有一些好消息。麦肯锡研究发现，各行各业的企业都越来越适应大型虚拟交易。因此，如果你建立了正确的联系，建立了强大的虚拟关系，你也许可以不用出差就能增加你的销售量。在该公司分析的五家公司中，90%低于10万美元的交易是在没有会议的情况下达成的。12%的受访公司表示，他们愿意在没有面对面交流的情况下完成50万至100万美元的交易，15%的公司表示价值超过100万美元的交易也是如此。

要在没有握手或演示的情况下成功达成交易，你需要了解的远不止是临床医生是谁以及他们在哪里工作。今天的医药销售代表花了无数的时间钻研社交媒体、新闻文章、行业网站和其他资源，阅读他们能找到的任何东西来寻找好的前景。然后，他们梳理自己的客户关系管理(客户关系管理)平台，逐个输入潜在客户，希望发现与以前或当前客户的联系，或者可能是同事过去说过话的人。

这就产生了"关系智能",这对于将冷淡的接触转化为热情的引导至关重要。但是手动收集信息是一个令人疲惫、乏味和沮丧的过程，这使得销售代表无法做他们最擅长的事情——向需要他们的人解释和销售他们的产品。

通过企业对企业医疗保健和生命科学领域的关系推动销售借助关系洞察，爱因斯坦帮助利用现有网络来释放新的机会，并通过自动化和整合研究工作来推动销售效率。

观看webinarA强大的人工智能(大赦国际)助手今天的人工智能应用程序消除了关系智能的繁重工作，可以更快地找到好的潜在客户，并让销售代表有更多的时间与他们相处。人工智能算法以光速工作，解析数以千计的医生和研究人员的商务化人际关系网简历，以及来自医疗保健新闻网站和科学期刊的数据。他们会记录个人细节，比如医生和科学家在哪里上的医学院，他们在哪里做住院医师或获得博士后奖学金，他们的专业是什么，以及他们与哪些医院和机构合作过。

人工智能发现，临床医生和研究人员的服务、兴趣和专业知识与销售人员提供的药物或设备类型完全匹配。

通过在幕后快速编译这些信息，艾找到了服务、兴趣和专业知识与销售人员提供的药物或设备类型完全匹配的临床医生和研究人员。

就像一个勤奋的个人助理一样，人工智能应用程序在工作时会不断为你提供更多的联系。例如，如果史密斯（姓氏）医生是参与一种药物临床试验的10名医生之一，这种药物与您销售的药物相似，那么应用程序不仅会显示史密斯（姓氏）医生的有价值的背景信息，还会显示其他9名参与者的背景信息。现在，你有更多的潜在客户要追求，并对每一个客户都有详细的了解，这有助于你为长期忙碌和不耐烦的观众量身定制你的推销内容。

客户关系管理连接如果一个人工智能应用程序将它在网上找到的所有信息直接推送给你的CRM，你获得热情介绍的机会就会大得多。现在，您不必再手动在

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