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咖啡厅vi设计思路：

像我们许多人一样，维多利亚布雷恩塔尔没有得到密码。

"我花了很多时间学习加密技术。但是它很复杂而且变化很快松弛。的企业客户经理承认："如果我说我完全理解，那我是在撒谎。"。

然而，她得到的是她的顾客。这使她获得了第一笔数百万美元的交易。

一切是如何进行的？我们请布雷恩塔尔分享她的秘密。

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立即注册1。认识到极端增长场景中的追加销售机会在比特币基地上市前的几个月里，本塔尔一直在密切跟踪其增长。比特币基地是一家致力于建立密码经济的初创公司，该公司也是松弛的的现有客户。2021年四月，比特币基地上市，成为美国最大的加密交易所，拥有6800万用户。

除此之外，该公司之前与松弛的签订了一份为期三年的合同，为几千名用户提供服务，五个月后，该合同就到期了。

因为松弛的是快速和非正式的，它几乎就像是和某人发短信一样。我们能够获得彼此的信任。

"这使得比特币基地可能是我在松弛的工作期间见过的发展最快的公司之一，“Breidenthal说。"他们的合同最初是在我们的中端市场领域，但他们的发展超过了我们的细分市场，这使他们加入了我们的企业团队。这可以让我们在定价方面更有创意。"

翻译：他们是合同扩展的主要候选人。

2.传达对可随客户扩展的解决方案的需求布雷恩塔尔和她的团队必须成功地向比特币基地展示"推倒重来"的价值，即公司的旧合同将被反映公司快速扩展的更大、更好的合同取代松弛。将带来更大的ACV(年度合同价值),比特币基地将获得更好的每用户价格。这是一项复杂的交易，涉及许多人、许多计划和许多沟通。

布雷恩塔尔说："当他们真正需要可扩展的解决方案时，我们希望快速行动，帮助支持他们的增长。"

许多神奇的事情发生在与比特币基地的一个专用的松弛渠道，Breidenthal可以确保与客户无缝、安全的协作，不需要电子邮件线程。通过成为比特币基地工作区的授权访客用户，她有效地将自己融入了对话流，这使她能够更好地了解客户，并在团队敲定错综复杂的交易时收紧反馈回路。

布雷恩塔尔说："在频道中发生的一些事情可能不会在电子邮件中发生。""因为松弛的是快速和非正式的，它几乎就像是在和某人发短信。由于沟通方便，我们能够获得彼此的信任。"

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查看最新动态3。协调所有关键人物，推动交易向前发展当比特币基地团队最终同意推倒重来时，是时候将合同交回松弛的进行审批了100 . Breidenthal必须从她所在机构的不同部门获得六项不同的批准。

"不仅我的经理需要批准，她的经理也需要批准，我们的副总裁也需要批准。法律需要批准。我们的销售运营和收入确认团队也是如此，"她说。

如果你想知道一个卖家如何在这么多旗杆上运作这样的交易，并在同一页面上获得一群有不同需求的玩家，请输入自动化.布雷恩塔尔使用一个定制的审批机器人来简化松弛的中所有重要方的签核。该机器人使松弛的的团队批准交易的速度加快了70%,节省了数百个小时，并将团队生产率提高到了新的高度。

销售代表最大的难题之一是清晰。如果我们没有那种松弛的关系，这笔交易会花费我们更多的时间。

该集成链接到销售力量，因此当她在客户关系管理中创建报价时，她可以选择将其发送到比特币基地客户的特定松弛的渠道。只需点击一下，销售队伍报价就会生成一条松弛消息，标记需要批准交易的每个人，并在每个人批准时创建一条实时通知。不再有脱节的电子邮件或过多的会议。

布雷恩塔尔说："对于一笔价值100万美元的气垫船(air-cushion vehicle)交易，每个领导层的人都必须关注它。""我们能够加快这一过程，因为您需要审批的所有信息和您需要审批的所有合适人员都在一个地方。"

松弛的中的审批机器人通过扩展客户关系管理的功能进一步加速了报价到现金的过程。无

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