淄博包装设计的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的淄博包装设计建立起品牌和客户之间的联系：

淄博包装设计思路：

这是一篇由埃森哲赞助的文章。

2020年末，埃森哲的管理层认识到，他们的企业对企业(B2B)销售转型产品无法以客户需要的方式为他们提供服务。没错，疫情冠状病毒已经出现，它在近期内基本上使远程工作世界中屡试不爽的销售技巧——网络、关系建立和吃喝——失效了。但也有更多重塑企业对企业销售的地方性趋势，包括越来越复杂的市场路线、细分模式和具有全新预期的数字原生买家。

为了帮助客户驾驭这个新的销售世界，他们求助于埃森哲(埃森哲)董事总经理、在该技术咨询公司工作了18年的资深人士布莱恩贝鲁门布莱恩贝鲁门，以构建一个新的解决方案并将其推向市场。他提出的方法结合了埃森哲内部销售知识的精华、他们新兴的人工智能(大赦国际)能力以及销售人员CRM软件的强大功能和几乎无处不在的功能，帮助该公司的客户彻底改造他们的企业对企业销售能力。

借助销售力量和埃森哲重塑客户体验

了解更多，做更多"对我们来说，将埃森哲构建的这些神奇的东西作为一个整体，并确定它们如何能够融入销售力量，这是一种显而易见的事情，“贝鲁门说。"这真的是关键所在：除了埃森哲，没有人能把这些算法和流程带到桌面上，除了销售力量，没有人能消化它们并做些什么。结合起来，应该是做市。"

"当你想到企业对企业销售时，你可能会想象人们每天登上飞机，挨家挨户敲门，试图让别人听他们的推销。但传统的企业对企业模式已经被打破，最近的一个例子是冠状病毒疫情，这迫使许多销售主管重新设计他们如何在一个遥远的第一世界中面对潜在客户。"

仅在过去几年中，一整套新的市场路线激增，包括更复杂的B2B2B模式，涉及一个中间公司或批发商，以及B2B2C模式，最常见的是消费品通过大型分销商或零售商到达最终买家。

所有这些复杂的营销路线带来的挑战是，它们使得真正了解你的最终客户或弄清楚他们对你的期望变得更加困难。传统的企业对企业销售模式，部分是由于它依赖于强大的关系建立技能，使得它更容易读懂你的客户的想法。但是随着进入市场的路线和渠道变得越来越复杂，买方和卖方之间的鸿沟也越来越大。

每一次企业对企业互动的背后都是真实的客户贝鲁门的团队在2021年早些时候致力于开发他们的新解决方案，他们意识到它最与众不同的功能之一是能够帮助销售领导更多地了解他们的真实客户。大多数公司未能真正了解他们的买家，因为不一致的数字化使有价值的客户数据被遗漏。

"我们认为，我们所了解和喜爱的这些大品牌中，有许多都拥有深厚的分析能力。但他们仍然通过传真填写订单，或者以线性方式而不是数字方式发送东西，"贝鲁门说。"你在加油站给一袋薯片打电话，制造商可能永远也不会知道那是什么时候发生的，是如何发生的，或者发生在什么地方。如果是这样的话，这些芯片的制造商真的理解我这个消费者吗？大概不会。"

你在加油站给一袋薯片打电话，制造商可能永远也不会知道那是什么时候发生的，是如何发生的，或者发生在什么地方。如果是这样的话，这些芯片的制造商真的理解我这个消费者吗？大概不会。

重音Accenture的董事总经理布莱恩贝鲁门的新企业对企业销售解决方案在一定程度上就是为了做到这一点：将埃森哲的销售智能直接整合到销售力量平台中，并帮助在快速发展的商业环境中运营的公司更多地了解他们的客户。

进入市场的路线变得更加复杂，但买家也变得更加复杂。贝鲁门认为，如今购买大量企业对企业产品的商业领袖都是数字原住民。在网上冲浪长大的千禧一代现在年龄在28至40岁之间，他们正在成为副总裁和董事。根据米勒海曼集团研究部门CSO洞察的《日益扩大的买方-卖方差距：2018年买方偏好研究》的结果，70%的企业对企业买方在从事销售之前已经明确了他们的解决方案需求；几乎一半已经找到了解决方案。

"他们的期望是个性化的，数字化的，他们可以在不与人接触的情况下做大量的研究。他们在你无法控制的频道里。他们在社交媒体上。他们正在查阅你的评论，"贝鲁门说。"因此，如果你不以这种方式吸引他们，你将很快失宠“贝鲁门认为，许多客户实际上更喜欢能够完全在线购买企业产品和解决方案，但这已被证明是企业对企业销售

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