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注：本文“船 logo”配图为本公司设计作品
我只想说：去年很艰难。正如我们所知，2020年颠覆了生活的方方面面，包括改写成功销售的含义。这就是为什么销售动员会议程(SKO)对于新的一年的良好开端仍然至关重要。这是最重要的培训活动——团队庆祝上一年的胜利，分享来年的目标，并就关键计划达成一致。
由于我们中的许多人继续在家工作，不要只是把你的标准面对面动员会搬到网上。考虑以下制定理想的虚拟销售启动议程的必备条件。
（寻找更多的工具来规划你的SKO？查看我们的指南，了解如何规划最终的虚拟销售动员会。)
销售启动议程基础设置议程是规划SKO最重要的部分。你可以邀请合适的人，策划一场完美的派对——无论是虚拟的还是其他的——但如果没有人拿走任何有价值的东西，那还有什么意义呢？
当销售力量的销售领导计划SKO议程时，我们重点实现四个目标：
坚持我们的目标（参见我们之前关于动员会规划的帖子)在产品支持、销售技能和客户敏锐度之间建立平衡用能量和动力激励鼓励参与和同行网络从头脑风暴开始，你需要销售团队在活动结束后几周和几个月记住什么，并从那里开始。
接下来，让我们进入成功销售启动的八个议程项目。
1.让您的销售团队参与到鼓舞人心的主题演讲中来每个有价值的销售启动都以鼓舞人心的主题演讲开始。利用第一次会议让每个人都积极成为团队和公司的一员。当每个人都有动力一起销售时，远大的目标就更容易实现。在第一天，和一个（或两个)有活力的演讲者一起感受那种兴奋。
不要害怕引入一个外部演讲者。在销售力量，我们发现新的视角会产生很大的影响。我们最近举行的虚拟销售峰会"追求增长：未来销售的成功"邀请了足球传奇人物培顿曼宁作为主题演讲人。
2.安排引人入胜的分组会议分组会议通常包含销售动员会的大部分内容。在我参加过的斯科斯课程中，我注意到课程往往会持续30-50分钟。如果你想快速展示更高层次的主题，你可以考虑更短的会议（想想翻晒演讲风格)。对于更强大的内容，你会想要更多的时间。
这些突破应该集中在你的公司的大赌注，如何应对挑战，以及来自你的销售摇滚明星的可操作的提示。
为了保持突破的吸引力，您可以举办实时黑客马拉松，通过实时反馈在角色扮演中练习学习，创建真实或虚构的案例研究，并通过游戏化和奖励来鼓励竞争精神。
如果你有来自不同部门或地区的混合听众，安排一些分组讨论。你希望与会者离开会议时想，"这是相关的——我学到了一些可以应用到我的工作中的东西。"
3.展示你的客户我们从以前的斯科斯中了解到，客户演讲者是一个长期的最爱。问几个人他们为什么选择你的公司，在他们的行业中什么是最重要的，以及他们会如何建议你在未来与类似的客户合作。
这些故事可以作为整个启动过程中案例研究的基础。您甚至可以邀请客户在分组会议上分享他们的观点，或者加入虚拟焦点小组获得实时反馈。
4.庆祝并颁奖老实说，颁奖庆典是销售代表最热切期待的。通过表彰销售人员和前一年的重大胜利来庆祝这一历史悠久的传统。
享受奖项的乐趣——创建一些类别，一定会让你的团队开怀大笑。奖品可以包括像别致的耳机、礼品卡和雕刻礼品这样的小玩意。
5.把领导会议放在日程表上如果你像大多数销售团队一样，你的日程表上安排满了会议，你永远都在忙碌。利用这段时间——当每个人都专注于相同的目标时——促进与主要领导的对话，并讨论每个人今年的愿景。
你可能会发现领导会议的最佳时间是在主要活动的前一天或后。
6.关注注重平等的活动难忘的销售动员会围绕一个共同的目标将每个人联系在一起。因此，没有比这更好的活动来将所有人团结在建设更具包容性的文化的目标周围了。
在你的SKO期间，考虑让一个亲密的或平等的团体主持一个关于成为更好的盟友的会议，并计划更具包容性的团队合作活动，而不是围绕快乐时光。例如，视频通话中的随机对话配对将允许团队成员了解不太熟悉的同事的观点。
7.创造社交机会不要错过这个一年一度的内部社交机会。为不同团队的员工和
注：本文“船 logo”配图为本公司设计作品
