成都家居VI设计的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的成都家居VI设计建立起品牌和客户之间的联系：
注：本文“成都家居VI设计”配图为本公司设计作品
欢迎来到亲爱的Wiz，这是一个由销售人员为销售人员开设的建议专栏。每个月，我们都会选出一个"向导"来回答你关于在这个快速发展的领域工作、学习和成长的最佳方式的迫切问题。有问题吗？下面问一下。
在12月的专栏中，我们将讨论销售人员的招聘。这个月，我们在线社区的开拓者们问了一个问题："我们在哪里可以找到最好的销售运营专家？最佳的招聘实践是什么？"CB洞察的收入运营经理马纳斯库尔卡尼(马纳斯库尔卡尼)表示，答案可能就在你眼前。
我们为什么要雇佣销售人员呢？假设你有一个销售团队，销售规模非常小。一切都很好，因为很容易（或多或少)看到什么在工作，什么不在工作（尤其是在冠状病毒病之前，当每个人都在同一群办公桌前时)。
但随后你的公司真正起飞了，你的团队扩大了，你开始雇佣更多的销售代表。突然间，人们的工作方式有了很大的变化。性能是有区别的。他们使用的工具更多样化。潜在地，甚至存在地理、时区、语言等方面的差异。
弄清楚什么对销售组织有效变得越来越困难——不仅对领导层如此，对销售代表本身也是如此。收入运营或销售运营的作用是支持业务的增长。他们提供数据、流程、工具，销售专业人员制定未来战略决策所需的一切。
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招聘时应该寻找哪些技能？在销售运营中取得成功所需的硬技能在很大程度上是一致的。你需要了解客户关系管理软件，你需要能够从数据中提取意义，你需要了解并优化你的技术堆栈，以帮助销售团队更好地销售。
但是让我们花一分钟来关注软技能。移情、沟通和好奇心可以说是一个人在销售运作中脱颖而出所需要的最重要的软技能。
一个人需要同理心，因为设计对别人有价值的系统需要你通过别人的眼睛看问题。你需要能够倾听销售代表的意见，并在问题变大之前找出工作流程中的障碍。
雇用一名前销售代表担任销售运营角色，可以让你设计出以同理心为主导的工作流程。
CB洞察公司的收入运营经理马纳斯库尔卡尼说，沟通非常重要，因为销售运营通常是部门之间的桥梁。他们需要能够在销售、它、营销和财务等部门之间无缝切换，以实现公司范围的目标。这意味着不仅能够有效地与所有这些群体对话，还能把他们聚集成一台机器。
最后，好奇心，因为销售运营应该不断地质疑"为什么"和挑战假设，修补流程和发现新工具。他们总是追求更好更快。创新和改进的愿望与生俱来。
找到具备这些特质的候选人是有捷径的。你不用找很远。
你在哪里可以找到销售运作超级明星？你可能认为你需要到处寻找。但在追逐人才的过程中，从内部招聘可能会被忽视。内部招聘加快了学习曲线。这个人不需要了解公司如何运作，产品如何运作。这个人能够花更多的时间在角色本身的功能上，而不是花同样多的时间去适应一个新的环境。
大多数职位都是如此，尤其是收入运营和销售运营，因为他们必须与许多其他部门合作。许多对我们工作至关重要的数据来自多个团队。反过来，我们创建跨几个团队的工具和过程。
在我担任目前职位的两年里，我必须接触销售、市场营销、客户成功、财务、法律和工程。我们正在与这些部门的各个级别的人进行互动，包括领导层和代表。
因此，内部招聘的一个好处是，这位新员工将从你不可避免地需要与之共事的另一个团队那里带来背景和洞察力。这很重要，因为工作的很大一部分取决于保持积极的人际关系。
除了内部招聘有时是最好的招聘，销售运营角色的最佳人选可能是曾经做过销售代表的人。
我刚入行的时候，销售是我想做的事情。或者至少这是我想做的。作为一名销售代表，我很快开始质疑流程如何才能更有效率。无论是行政工作还是潜在客户开发，这些日常任务中哪一项我们能做得更快？
所以在我的空闲时间，我会找出一些方法和流程来帮助我的团队更好地工作。然后有人跟我说，你在空闲时间做的事情，就是你全职应该做的事情。
商店对话第一集：巫师之路——从销售到运营那个角色原来是销售运营。作为一名销售代表，我能够将同理心带入销售运作角色，这是其
注：本文“成都家居VI设计”配图为本公司设计作品
