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注：本文“葫芦岛logo设计”配图为本公司设计作品
根据我们的《建筑、工程和建筑趋势》报告，84%的建筑、工程和建筑(原子能委员会)专业销售人员不得不快速适应新的销售方式，该报告分享了6,000多名专业人员的见解，其中包括近200名原子能委员会专业人员。
或许是为了应对这种需求，大多数(76%)AEC业务发展专业人士表示，他们的数字化转型——即采用新技术来改善业务发展和其他流程——自2019年以来已经加快。
76%的原子能委员会业务发展专业人士表示，自2019年以来，他们的数字化转型——即采用新技术来改善业务发展和其他流程——已经加快。
专业服务趋势报告安宁-约翰逊公司是一家商业专业建筑公司，该公司认为这一战略将帮助他们准备并适应未来几年市场需求和客户需求的变化。他们未能幸免于疫情或2020年的整体动荡，但他们努力投身于数字化转型，他们相信这将最终推动未来的增长。
在疫情之前，安宁-约翰逊公司已经将投标跟踪和员工发展转移到在线平台。疫情放大了这种需求。员工能够更高效地工作，更快地获得他们需要的信息。"我们已经认识到，在数字化方面，我们可以做得一样好，如果不是更好的话，"企业倡议主任迈克尔里克斯说。
虽然改变从来都不容易，但你不必独自去做。我们收集了全球原子能委员会专业人士的见解，以帮助您在此期间成功地推动业务发展。
建筑领导者看到了数字化转型的需求建筑领导者承认，他们的后台流程（如运营和业务开发)并不完全是尖端的，他们需要做得更好。"人们已经认识到，不仅我们的行业落后了，我们甚至可能落后于我们的行业，特别是我们的客户，"里克斯说。
其他行业超过一半的受访者使用销售流程自动化工具；只有38%的建筑专业人士这么说。
专业服务趋势报告这家公司已经采取措施来补救这一点。在过去的18个月里，他们已经将整个数字基础设施从后台服务器转移到基于云的平台。目前，他们正在努力推出新的基于云的日常活动核心构建软件，包括会计和运营，目标发布日期为2021年四月。
自2019年以来，不断变化的销售环境和虚拟协作的需求使得一些其他工具对建筑公司变得更加重要，包括视频会议、销售预测工具和客户关系管理(客户关系管理)系统。
自动化为专注于更高价值的任务提供了一个重要的机会七在确定了对技术的需求以帮助业务增长之后，许多建筑公司仍然落在了后面。虽然其他行业超过一半的受访者使用销售流程自动化工具，但只有38%的建筑专业人士持相同观点。
自动化工具，如销售云中的工具，可以让团队专注于建立关系，而不是手动输入客户信息。它还可以帮助整个组织更容易地访问信息。
有了好的数据，我们现在能够开始评估客户，并观察我们的投标趋势，这可以帮助我们预测未来的机会。这是令人兴奋的部分。
安宁-约翰逊公司企业计划总监迈克尔里克斯表示，当公司依赖手动输入时，它可能会导致错误，并占用员工本可用于定制投标或建立新关系等更高价值任务的时间。如果员工找不到客户信息，这可能意味着错过机会或部门之间的沟通失误。
"数字化转型需要时间，"里克斯说。"不是数字工具的可访问性，而是用户接受这些工具所需的思维转变。我们开始看到这种变化，我们的团队正在寻求更简单的方式来使用我们的数字解决方案，如销售力量，”
公司正在投资客户洞察和销售预测工具，以保持竞争力。我们的研究表明，建筑业的业务开发团队计划迎头赶上，以便保持竞争优势。展望未来，他们中的许多人计划专注于两项关键技术：帮助他们了解客户需求和行为的客户洞察工具，以及帮助他们估计未来销售额的销售预测工具。
根据销售状况调查，38%的原子能委员会公司正在使用客户洞察工具；48%的人使用销售预测工具。更多的公司计划在未来两年采用这种做法。在接受调查的200家原子能委员会公司中，不到三分之一的公司表示，他们计划在未来两年采用客户洞察工具和/或销售预测工具。近一半的人目前使用销售预测工具，38%的人使用客户洞察工具安宁-约翰逊公司是已经从客户洞察和销售预测工具中获益的公司之一。
"在实施销售力量之后，我们花时间将投标记录
注：本文“葫芦岛logo设计”配图为本公司设计作品
