茶具包装设计的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的茶具包装设计建立起品牌和客户之间的联系：

茶具包装设计思路：

暂时忘记你在哪里工作，回想一下你作为消费者的过去二十年。最重要的创新都是为了让你更容易选择和购买。

比如1999年，亚马逊申请了一键订购专利，方便购买（对我来说，可能太容易了)。第二年，网飞推出了数字影碟推荐，让人们很容易暴饮暴食（同样，可能太容易了)。个性化对网飞来说变得如此强大，以至于它向任何能够将算法准确度提高10%的人提供了100万美元的奖金。

这是一个顾客至上的时代，它训练我们期待美妙的购买体验：无缝、个性化、按需。现在，这些购买预期已经从企业对客户蔓延到B2B .

现在，85%的企业购买者表示，公司提供的体验与其产品或服务一样重要。这比持相同观点的消费者多6%。

和人们一样，企业今年也感受到了痛苦。有的在萎缩，有的只是苟延残喘。但一些企业实际上正在获得动力，他们正在通过应用企业对客户剧本的经验教训来做到这一点。和他们做生意变得容易了。他们专注于体验。他们用"顾客至上"的心态重新构想销售。

我喜欢这样说：购买是新的销售方式。

在企业对客户购买感觉很棒。要在企业对企业中实现这一点，你需要改变你的思维模式：

之前：在你喜欢的渠道上销售。之后：让客户选择自己喜欢的渠道。之前：赢得客户并完成任务。之后：赢得了客户——而且是一次又一次。之前：专注获客。之后：关注客户价值交付。我们在收入管理上的大赌注什么是收入管理？它超越了最初的销售活动，而是考虑整个收入生命周期。它正在根除碎片化——因为哪里有碎片化，哪里就会出现糟糕的购买体验。

也许当交易结束时，销售就会停止，但现在不是了。在经常性收入模式中，账单接触点——付款计划、发票、合同修订——也是客户接触点。

销售和财务需要共同管理同一个客户体验循环。这是一个巨大的转变，我们对此深信不疑，因此我们开发了一款产品来支持这一转变——收入云。

让我们来看看如何连接收入生命周期中的接触点，让买家的企业对企业之旅变得更好。

四让购买成为你生意的新卖点的策略企业对企业交易很复杂。完成一笔交易总是涉及到许多移动部件、接触点，以及从合同执行到付款之间的延迟。没有多少人会一键购买六位数的许可证。

尽管如此，B2C的剧本可以激励我们把团队聚集在新的买家至上的原则周围。你如何为顾客的购买开辟新的途径？怎样可以消除购买摩擦？你如何从客户行为中学习并真正付诸行动？

根据我多年来与数百名企业对企业领导者的交谈，我推荐以下四个策略来实现这一转变。

我们可以通过一个单一的窗口来观察事物，而不必在不同的系统之间跳跃。

讲台1 IT和业务应用副总裁菲利普吕特克.获取个人信息客户希望您了解他们的所有信息，这样他们就可以获得值得信赖的建议、个性化的推荐和量身定制的体验。要做到这一点，您需要客户的单一视图（我们称之为客户360 ),在一个地方提供更新的数据，供每个人访问。

面向当地企业的信息平台讲台让个性化成为现实。他们的愿景是：通过让销售代表更容易销售，让客户更容易购买。使用收入云，销售和支持团队现在可以准确了解给定客户的情况，包括他们拥有什么，他们如何使用产品，以及他们是如何被销售的，因此销售代表可以根据上下文进行接洽讲台。的信息技术和商业应用副总裁菲利普吕特克补充道："我们可以通过单一的窗口来查看事物，而不必在不同的系统之间切换。"

2.让顾客选择他们自己的冒险收入革命者让购买者自己导航旅程。例如，客户在线配置产品，点击按钮请求报价，然后与销售人员通话。在对话中，销售人员可以看到客户一直在看什么，并采取收入措施，如应用折扣或创建捆绑包。

这就是未来——全渠道和自助服务——只有当一个单一的交易模式将您的报价与您的账单联系起来时，这才有可能。收入云支持它。

例如，我们的一个客户构建了一个新的订阅产品，并引入了收入云来自助服务附加产品。现在，他们的客户可以自主地在线添加许可证，这一切都证明了帮助不仅仅是销售的力量。

3.永远保持成交是有益的这不再是不惜一切代价达成交易。"

茶具包装设计文章总结：