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温州品牌设计公司思路：

又到了一年中的这个时候：区域规划季——你要规划出你的销售代表在下一年要争取的所有客户。

这是一个可以创造或打破你的收入预测的过程。这是一个复杂的过程，您必须将分散的数据、策略和团队联系起来，以创建一个实现增长的计划。当你最终完成所有相关的数据和管理工作后，几个月过去了。

作为一个从两端监督这一过程的人（在销售力量管理过全球销售和销售运营团队),我亲身体会到时间是至关重要的，尤其是现在。疫情带来了某种市场波动，这种波动要求迅速做出决定，决定你的目标是谁，你卖什么，以及你如何销售。所有这些都直接关系到你的底线。你不想在付诸行动之前就被一个不相关的区域计划困住。

到目前为止，你可能已经反复听到你需要适应。您的区域规划流程也不例外。问题是：如何快速完成，以便扩大团队规模？您在哪里可以找到效率，让您的团队能够利用新的机会？查看我们关于如何建立增长区域的完整电子书，或者继续阅读了解一些想法。

扔掉你的报纸，跟我说：真理的唯一来源。你需要一个。传统上，区域规划通常是一个繁琐的过程，需要跨越不同团队的多个电子表格。关于客户的数据通常手动导出用于区域建模，这是一个耗时且容易出错的过程。团队最终会使用不同的模型，并带着不同的想法回到众所周知的规划桌上，来划分你的领域。

在PagerDuty，他们称这种电子表格为炼狱。云计算公司销售战略高级主管米歇尔普拉肖(米歇尔普拉肖)说："你必须统一这些对数据的不同解释，同时在数据开始变得陈旧时努力赶时间。""这不是建立公平领土的好方法."

普拉肖补充说，来自这些数据的见解也很难扩展，只能在隐藏在电子表格中的数据透视表中看到。

要解决这个问题，请将您的数据集中在客户关系管理中。(阅读：什么是CRM？)它将您拥有的关于客户的所有信息放在一个地方，并确保每个人都以相同的起点进入区域规划流程CRM。还可以成为其他工具的基础，帮助您在几分钟内划分区域和规划不同的场景（详见下一节自动化)。

（额外收获：销售队伍有一些漂亮的工具，甚至可以让输入数据更快。)

自动化，自动化，自动化在所有的数据收集和利益相关者的争论之后，你终于准备好划分你的领域了。恭喜你。是时候把自己锁在一个没有窗户的房间里了。开玩笑的。

"这个团队在两个季度中每天都坐在会议室里，做一些事情，比如勾画德克萨斯州的州界线，“传呼机职责的领土分析师亚当布恩说。"他们正在绘制一个地区的地理地图，并根据多种指标计算出我们可以用多少种不同的方式来绘制地图。"

随着Salesforce地图区域规划的自动化，我们今年的规划周期将缩短50%。

米歇尔普拉肖的销售战略高级主管对于一家每季度更新一次区域规划的公司来说，这简直是痛苦不堪。这种做法一直持续到5月份，当时该团队实施了销售人员绘制区域规划图，这是一种根据最重要的业务标准自动优化区域的工具，只需点击几下按钮。

当寻呼机关税的一位地区副总裁面临快速扩大团队的挑战时，这个功能就派上了用场。"我们能够真正快速地迭代和添加跨不同地区的领土，“普拉肖说。"在总共四个小时的短短几个工作会议中，我们把她的领域扩大了一倍."

在这些工作会议期间，该团队使用销售人员映射区域规划根据领导批准的成功标准对多个区域场景进行建模。他们最终找到了一个混合的边界，不仅适合他们的整体战略，还考虑了代表之间的公平。

普拉肖表示："借助Salesforce地图区域规划的自动化，我们今年将能够将规划周期缩短50%,即6到8周。

观看上面的视频，观看Salesforce地图区域规划的演示。消除规划负担随着组织的发展，效率低下的问题也随之而来。太多的团队最终做着相同的操作工作。最佳实践丢失。最终，您会得到一个不连贯的、无法扩展的走向市场的方法。

销售力量对此也有罪。在二十年的时间里，我们从一家初创公司发展到拥有150,000名客户。我们有一个行之有效的区域规划方法，但并不完美。例如，我们划分区域并将其分配给销售代表的区域划分是由销售战略分析师的孤立团队完成的，他

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